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亞馬遜美國(guó)站prime day是哪天?如何備戰(zhàn)Amazon會(huì)員日-ESG跨境

亞馬遜美國(guó)站prime day是哪天?如何備戰(zhàn)Amazon會(huì)員日

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2019-04-22
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旨在向消費(fèi)者提供與黑五不相上下的優(yōu)惠和折扣,從而推動(dòng)亞馬遜的銷量。而Prime Day自從推出以來(lái)到現(xiàn)在,獲得了非常好的市場(chǎng)反饋和銷量,目前Prime Day也成為了亞馬遜賣(mài)家最關(guān)注的節(jié)日之一。

2015年,亞馬遜為了紀(jì)念成立20周年而提出為期一天的Prime Day促銷活動(dòng),在7月?tīng)I(yíng)造出圣誕的感覺(jué),旨在向消費(fèi)者提供與黑五不相上下的優(yōu)惠和折扣,從而推動(dòng)亞馬遜的銷量。而Prime Day自從推出以來(lái)到現(xiàn)在,獲得了非常好的市場(chǎng)反饋和銷量,目前Prime Day也成為了亞馬遜賣(mài)家最關(guān)注的節(jié)日之一。


在過(guò)去三年里,亞馬遜在Prime Day的銷量已經(jīng)超過(guò)了黑五。Prime Day也影響到了其它電商賣(mài)家。




首先,亞馬遜以各種廣告和郵件轟炸等方式在Prime Day前做促銷宣傳,以吸引消費(fèi)者。


亞馬遜制造懸念,Prime Day的具體時(shí)間要到7月初或者6月末才能揭曉。Prime Day不固定日期,2015年在7月15日(星期二),2016年在7月12日(星期二),2017年在7月10日(星期一)。


更多消費(fèi)者


在Prime Day,更多人會(huì)選擇上網(wǎng)選購(gòu)產(chǎn)品。


去年亞馬遜的Prime Day銷量增長(zhǎng)了60%,打破了往年的記錄。



除了亞馬遜自身,賣(mài)家也能得到好處。亞馬遜會(huì)對(duì)產(chǎn)品按類別進(jìn)行調(diào)整,避免出現(xiàn)2015年和2016年那樣的情況,2015年消費(fèi)者在Prime Day發(fā)現(xiàn)像衛(wèi)生紙這樣的類別優(yōu)惠很少,而且還上漲了0.03美元,于是打出了#primedayfail的主題標(biāo)簽。


這一次,為了滿足消費(fèi)者需求,亞馬遜將增加電子產(chǎn)品、健康和美容、家居用品和玩具等類別的產(chǎn)品數(shù)量。



在2015年的第一個(gè)Prime Day,服務(wù)提供商CommerceHub的廣告系列預(yù)算比預(yù)計(jì)的花費(fèi)更多,特別是在Prime Day當(dāng)日(7月15日),電子產(chǎn)品、電器和家居用品的廣告花費(fèi)增長(zhǎng)更快。



2016年的Prime Day廣告支出同比增長(zhǎng)雖然平緩,但相比正常的7月仍上漲明顯。


2017年P(guān)rime Day,Merkle的Andy Taylor作出了一些分析:

1、總體轉(zhuǎn)化率提高了

2、訂單的平均價(jià)值持平或下跌,特別是在移動(dòng)設(shè)備上(流量明顯增加)

3、亞馬遜的搜索合作伙伴流量也明顯增加。但是今年亞馬遜使用的是自己的廣告項(xiàng)目,因此會(huì)把用戶留在自己的網(wǎng)站上,不會(huì)再出現(xiàn)這個(gè)情況。


為了2020年的Prime Day,賣(mài)家們需要做好以下準(zhǔn)備:


了解什么Prime Day是在什么時(shí)候:在這期間實(shí)時(shí)關(guān)注網(wǎng)站信息。了解產(chǎn)品的銷售速度以及折扣程度等。


在Prime Week期間,注意產(chǎn)品類別和分組:比如,去年“最受歡迎的主題”是寵物用品、園藝和家具類產(chǎn)品。


注意自己在Prime Day前一周的流量和花費(fèi):Prime Week開(kāi)始后,賣(mài)家可能會(huì)看到流量下跌、銷量下滑,因?yàn)橄M(fèi)者都在期待秒殺活動(dòng)。當(dāng)然也有可能看到流量保持平穩(wěn),因?yàn)橛行┫M(fèi)者會(huì)搜索比較產(chǎn)品。


增加Prime Day的預(yù)算:看看過(guò)去三年內(nèi)公司在Prime Day的預(yù)算花費(fèi),按照趨勢(shì)和指標(biāo)來(lái)制定預(yù)算。


盡可能快地決定促銷品類:查看自己什么產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力或者能提供什么水平的優(yōu)惠。了解哪些產(chǎn)品是Lightning Deal結(jié)束后,消費(fèi)者仍然需要的。


了解接下來(lái)幾周內(nèi)的再營(yíng)銷效果可能不怎么好:接下來(lái)幾周內(nèi),支出可能會(huì)增加、回報(bào)率可能會(huì)降低,因?yàn)橄M(fèi)者可能會(huì)在亞馬遜自營(yíng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。


關(guān)注Prime Day后的再營(yíng)銷措施或是增加的預(yù)算:尋找促銷力度不大或者是消耗很快的類別,這將是Prime Day過(guò)后需要重點(diǎn)關(guān)注的品類。


在Prime Day后做一個(gè)回顧:如果賣(mài)家在Prime Week期間做過(guò)贊助廣告或是標(biāo)題搜索廣告,看看里面有哪些數(shù)據(jù)可以利用。


今年P(guān)rime Day,預(yù)計(jì)梅西百貨、Kohl’s等零售商也將展開(kāi)促銷活動(dòng),賣(mài)家要做好與這些零售商競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備,廣告成本可能會(huì)增長(zhǎng)。

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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