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亞馬遜店鋪利潤如何快速核算?附核算技巧-ESG跨境

亞馬遜店鋪利潤如何快速核算?附核算技巧

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2019-07-03
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最近遇到了好幾位做亞馬遜的老板,都是公司請(qǐng)了運(yùn)營人員,然后最后算賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn),被業(yè)務(wù)員給坑了。

亞馬遜店鋪利潤核算,很多公司還是采取傳統(tǒng)的計(jì)算方法,不僅計(jì)算程序繁瑣,而且準(zhǔn)確性也不高。下面為大家介紹關(guān)于亞馬遜財(cái)務(wù)核算的方式(建議老板們可以看下)

最近遇到了好幾位做亞馬遜的老板,都是公司請(qǐng)了運(yùn)營人員,然后最后算賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn),被業(yè)務(wù)員給坑了。居然在計(jì)算產(chǎn)品利潤的時(shí)候,不算秒殺費(fèi)的,也扣除廣告費(fèi)的,也有不扣除退貨的,運(yùn)營算給老板的利潤率有80%多。

老板很開心。

不過又以TA們多年的經(jīng)驗(yàn)感覺肯定還需要算一些費(fèi)用。

關(guān)于費(fèi)用這一塊,我也是探索了很久,才完全搞明白了,亞馬遜的扣費(fèi)邏輯各方面的問題,因?yàn)闆]有明白邏輯的時(shí)候,其實(shí)要搞清楚也很難。

如果你是一個(gè)只管發(fā)工資的老板,在這里可以分享一個(gè)非常非常簡單判斷你的利潤的方法。

因?yàn)閬嗰R遜,尤其是FBA的方式,還需要壓庫存,所以可能賬目一下子很難理清楚,但是可以很容易就弄明白的事情就是,平臺(tái)內(nèi)的能夠回款的款項(xiàng),就是畢竟扣除了平臺(tái)內(nèi)的各部分費(fèi)用了,平臺(tái)外,不去計(jì)算庫存等問題,那么就是產(chǎn)品的成本+產(chǎn)品頭程+賬號(hào)外的測定等推廣營銷費(fèi)用了。

 

 下載報(bào)表:

數(shù)據(jù)報(bào)告-付款-日期范圍報(bào)告-選擇對(duì)應(yīng)日期范圍-匯總

數(shù)據(jù)報(bào)告-付款-日期范圍報(bào)告-選擇對(duì)應(yīng)日期范圍-明細(xì)

通過匯總表,總Income-總 Expense=總回款

再通過總回款/總銷售額=回款率

通過回款率這個(gè)指標(biāo),也可以直接得出自己的大概利潤比例。

比如產(chǎn)品售價(jià)100美金,成本30美金,頭程5美金,那么產(chǎn)品成本費(fèi)用占比就是30%,頭程成本占比就是5%, 那么這部分成本加起來就是35%

那么假設(shè)下載下來的報(bào)表,回款低于35%,那么可以肯定是一定沒有利潤的。

毛利潤率=回款率-(產(chǎn)品成本+頭程)費(fèi)用占比比例

如果不想算的那么復(fù)雜,就可以直接通過這一個(gè)回款率的指標(biāo)來檢測利潤核算的問題了。

 

通過明細(xì)表,利潤數(shù)據(jù)透視表,即可快速得出銷售出去的產(chǎn)品的產(chǎn)品以及頭程費(fèi)用。那么就能詳細(xì)的清楚的知道這方面的成本是多少。

用回款減去這部分費(fèi)用-減去測評(píng)的,就是毛利潤額了。

之前為了方便理解各方面的費(fèi)用占比,也做了一個(gè)費(fèi)用占比的表格分析。

 


無論這個(gè)費(fèi)用的投入怎么算,最終最重要的也是希望能夠通過這個(gè)活動(dòng),帶來更多的利潤了。

 


將匯總表的英文,按照順序一個(gè)個(gè)翻譯下來,匯總表是正數(shù),就寫正數(shù),計(jì)算為收入,負(fù)數(shù)就寫負(fù)數(shù),計(jì)算為支出,做好公式,直接得出每部分費(fèi)用的占比。

(其實(shí)通過ERP,或者軟件直接分析明細(xì)表,那么也能直接得出以上的費(fèi)用占比分析了,定期記錄,定期分析,就能很清楚的知道,錢究竟花在什么地方了。)

上次和一位做客單價(jià)200多美金的朋友聊天,他們的銷售數(shù)量不多,但是利潤率是非常高的,我說至少能夠有30%吧,他說,至少70%的利潤率。但是這樣的產(chǎn)品,也會(huì)有時(shí)候好幾天不開張,一開張夠吃好幾天。

建議大家如果希望能夠能夠搞清楚的自己亞馬遜運(yùn)營財(cái)務(wù)板塊的費(fèi)用占比分析,可以下載匯總表,以及明細(xì)表,因?yàn)闀r(shí)間范圍確定,這個(gè)匯總表就是明細(xì)表進(jìn)行不同科目的匯總了。

為此,我還特意去研究了下亞馬遜的匯總表和明細(xì)表的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系。

 


亞馬遜收入板塊的對(duì)照分析,其中的FBA Inventory Credit,是對(duì)照明細(xì)表中的 Type Adjustment 明細(xì)為

FBA Inventory Reimbursement - Damaged:Warehouse

FBA Inventory Reimbursement - Lost:Warehouse

FBA Inventory Reimbursement - Customer Service Issue

可能還會(huì)有其他的一些倉庫方面的情況,主要是倉庫方面的,定期通過亞馬遜開Case,讓客服盤下庫存,還是非常有必要的,客服能夠非常詳細(xì)的說明這個(gè)SKU,究竟收了多少貨,賣了多少,然后丟了多少,如果是倉庫丟了,產(chǎn)生的賠償收益,就會(huì)出現(xiàn)在這里。

如果不去調(diào)查,這部分錢就算是損失了。

 

亞馬遜的支出板塊的匯總表與明細(xì)表,對(duì)應(yīng)關(guān)系明細(xì)

通過分析,搞清楚這些費(fèi)用之間的關(guān)系,再定期算清楚每個(gè)產(chǎn)品的盈利情況以及虧損情況,對(duì)應(yīng)盈利的產(chǎn)品可以繼續(xù)投入,對(duì)于虧損的產(chǎn)品,及時(shí)拋售,才能保證整體的利潤情況。

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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