根據亞馬遜的用戶反饋來看，產品詳情頁的文案是會直接影響到用戶的下單率的。所以很多亞馬遜賣家都希望能夠在亞馬遜產品詳情頁文案上多下功夫，但卻找不到思路。今天本文就為大家介紹亞馬遜產品詳情頁文案該怎么寫？

上的第三方賣家數量大約有500萬，這些個人和企業(yè)都在爭奪廣告空間、搜索排名和銷售。在這個世界上競爭最激烈的電子商務平臺之一上，想要脫穎而出，獲得高點擊高轉化，優(yōu)化產品的詳情頁文案很關鍵，可以幫助你說服消費者選擇你的產品而不是競爭對手的。本文將介紹優(yōu)化產品詳情頁文案的4個關鍵技巧。

1.關鍵詞

Amazon的搜索優(yōu)化與Google、Bing或其他搜索引擎的優(yōu)化不同。Google可能會在頁面標題中的任何位置識別關鍵字以進行排名，而Amazon可能更喜歡以目標關鍵詞開頭的產品詳情標題。

因此，對于某些品類的產品而言，建議將主要關鍵詞放在產品標題的前面。

總部位于加州洛杉磯的零售和電子商務客戶體驗公司Brand Buddy的副總裁兼執(zhí)行合伙人Leland Taylor說：“在產品標題中加上一個詞對你在亞馬遜上的排名有重大影響?！?/p>

Taylor說道：“很多人把自己的品牌名字放在標題的第一位，但是你的品牌名稱在顯示賣家時已經展示了，你可以把你的主要關鍵詞向前移動，這對提高你的產品搜索量很有幫助?！?/p>

(關鍵詞在Amazon產品標題中的位置會影響其在給定Amazon搜索中的排名。圖中示例使用Jungle Scout的Keyword Scout。)

2.標題突出產品優(yōu)勢

Taylor還建議賣家將產品的某些利益點直接展示在產品標題中。

繼續(xù)以omega-3補充劑為例，大多數標題都沒什么差異，一般都會列出EPA和DHA兩種營養(yǎng)成分。例如：“Omega 3 Fish Oil 2250mg – High EPA 1200MG + DHA 900MG Triple Strength Burpless Capsules.”

(如果產品名稱與競爭產品過于相似，則該產品將不太可能脫穎而出，例如這些omega-3魚油產品的名稱。)

建議賣家可以通過添加諸如以下產品利益點來改善點擊量： “Fish Oil, Omega 2 – Improves Brain Health, Reduces Heart Attack Risk Factors(改善大腦健康，減少心臟病發(fā)作的危險因素) – 2250mg, 120 Count.”

3.圖片上添加文字

在亞馬遜平臺上，想要將產品與競爭對手的產品區(qū)分開來的方法相對較少。所以要盡可能利用所有可利用的途徑。

比如，很多賣家都會忽略一件事——產品圖片上可以添加文案。通過制作比較圖表，為消費者提供一些功能標注，對于提高產品的轉化很有幫助。

賣家還可以添加一些增強消費者信任的內容，如保證你的產品時環(huán)保的。”

值得注意的是，在圖片上添加文案，要重點傳達你的產品值得購買的原因，而不是沒有重點地添加文字。

以ViscoSoft這款四英寸的床墊為例。ViscoSoft在部分產品產品圖像中包含了對產品“精心設計的舒適層”的描述到其60天的退貨政策不等。

4.突出銷售緊迫性

在Google上搜索的人們可能是為了尋找信息，但是在Amazon上，絕大部分都是為了購物。因此，優(yōu)化你的產品描述，及時抓住消費者的購買欲很重要。此外，亞馬遜的購物者在考慮購買時會受到歡樂或熱鬧的購物氛圍影響。因此，文案應利用好這一點，指出產品好處的同時強調銷售的緊迫性。

(編譯：LEO)

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