在課堂上，我總是反復提醒，對消費者來說，Listing就是產(chǎn)品本身。一條產(chǎn)品賣得好不好，很大程度上要看該Listing的展示情況。

圍繞Listing的優(yōu)化與展示，有同學有疑問，不是說“七分在選品，三分靠運營”嗎？確實如此。但套用一句很久遠的話，“酒香也怕巷子深”，你的產(chǎn)品再好，產(chǎn)品的香味還是得靠Listing才能展示出來的。

從亞馬遜運營的全局看，產(chǎn)品是根本，沒有產(chǎn)品或者選錯產(chǎn)品，運營也就無從談起。站內(nèi)廣告呢？是排頭兵。產(chǎn)品上架，要想盡快獲得曝光和流量，站內(nèi)廣告是必不可少的工具和手段。當然，很多時候復盤運營的全過程，你也會發(fā)現(xiàn)，在爆款打造的過程中，站內(nèi)廣告往往功不可沒。而Listing則是整個運營的骨架，如果骨架不完整，整個運營也可能萎縮或夭折。

正是基于此，在給孵化營同學上課的過程中，我一直都是把Listing優(yōu)化作為重中之重的模塊來抓。

Listing優(yōu)化的要素很多，粗略羅列一下，足足包括十多個方面，但我們又可以從產(chǎn)品自身和客戶反饋兩個角度做梳理。從產(chǎn)品自身的角度，Listing優(yōu)化需要關(guān)注的內(nèi)容包括類目節(jié)點選擇、標題、圖片、價格、ST關(guān)鍵詞、五行特性和產(chǎn)品描述，而從客戶反饋的角度則包括Ratings，Q&A，F(xiàn)eedback和FBA。要評估一條Listing寫得怎么樣，無疑離不開對上述這些要素的分析。

簡單來說，在診斷一條Listing的好壞時，我們需要做以下思考：

類目節(jié)點是否精準：

類目節(jié)點的精準與否直接影響著該Listing的基礎(chǔ)權(quán)重，如果類目節(jié)點選擇不精準不匹配，該Listing的權(quán)重就會很低，體現(xiàn)在站內(nèi)廣告上，一條類目匹配不精準的Listing甚至沒有多少曝光，出錢都獲取不了曝光，就更不用談自然流量了。要想知道哪個類目節(jié)點最匹配自己的產(chǎn)品，最直接的就是培養(yǎng)常識和觀摩競品，常識的培養(yǎng)便于你對產(chǎn)品的熟悉程度和專業(yè)度，而一條已經(jīng)表現(xiàn)優(yōu)秀的Listing，銷量好評價高，也從一定程度上說明它的類目節(jié)點是相對精準的。

   標題  

標題是一條Listing的靈魂，一個優(yōu)秀的標題就是一個優(yōu)秀的銷售員，會說話還能說服人。什么樣才算是優(yōu)秀的標題呢，按照我的理解，需要包含六個核心要素--商標名稱、核心關(guān)鍵詞、功能詞/特性詞/屬性詞、美感修飾詞、標點符號和批量銷售型的標題中應該加入數(shù)量詞，至于這些要素如何組合，我在“老魏讀書APP”的成長學院中講得非常詳細，感興趣想補課的同學可以下載聽一聽。

   圖片  

前邊我說到，“對消費者來說，Listing就是產(chǎn)品本身”，其實還有另外一句話，“對消費者來說，產(chǎn)品圖片（尤其是主圖）就是產(chǎn)品本身”。原因很簡單，在沒有收到產(chǎn)品實物之前，消費者對產(chǎn)品的所有想象都來自于圖片。在產(chǎn)品圖片的拍攝和處理上需要注意的要素有很多，比如是否立體、清晰、有質(zhì)感，是否在副圖中配合了適當?shù)恼f明文字，是否有強代入感的應用場景圖等等，不一而足。在圖片的診斷上，我的建議就是和同行對比，比同行好。

  ST關(guān)鍵詞  

作為對標題中關(guān)鍵詞的補充，又因為會參與到搜索中去，會被系統(tǒng)抓取到，ST關(guān)鍵詞列表自然也是值得重視的。250個字符的空間里，要確保盡可能寫滿，但也要確保不加入不相關(guān)詞語和別人的品牌名。

  價格  

  五行特性  

五個賣點的撰寫很重要，盡量不要把五行特性寫成了平鋪直敘的說明書，再小的舞臺也有展現(xiàn)才華的機會，在眾多的五行特性展示里，我最喜歡Anker的寫法，第1點寫品牌熱度，創(chuàng)造用戶歸屬感，第2-4點寫產(chǎn)品特性，便于消費者快速理解產(chǎn)品，第5點寫包裝和服務，短短的幾句話，覆蓋到消費者的所有關(guān)切，可以大大提高轉(zhuǎn)化率。

  產(chǎn)品描述  

這是最大塊的內(nèi)容，也是消費者決定購買前的臨門一腳，如果寫得不好，不能打動消費者，消費者會帶著疑慮離開，而如果能夠為消費者創(chuàng)造一個美好的氛圍，讓消費者陶醉進去，成交也就成了必然。關(guān)于產(chǎn)品描述，我的總結(jié)是四段式的產(chǎn)品描述最動人，品牌情懷故事、產(chǎn)品簡單描述、品質(zhì)保證與承諾、包裝信息，每一個點都是為了滿足消費者的關(guān)切和擊中他們內(nèi)心最柔軟的點。

  Ratings  

Review既代表口碑又代表權(quán)重，真實的好的評論對我們來說有重要意義，但如果做測評，也可能將自己置于風險之地，我們的原則是不做任何Shua單測評，那Review怎么來呢，一，參加早期評論人，二，做好品質(zhì)把控和客服。努力做好產(chǎn)品，努力做好產(chǎn)品，努力做好銷量，Review終究是會來的。

 Q&A 

問答的權(quán)重很低，但有總是比沒有好。一條帶有Q&A的Listing，看起來也會完整一些。但Q&A的權(quán)重不高，即便找中介寫和答，一般也成本不貴風險不高，所以在這一點上，我倒是建議可以人為干涉的增加幾個。

Feedback 

是店鋪反饋，在一定程度上既反映店鋪的情況也反映產(chǎn)品的情況，關(guān)于Feedback，人為增加是沒有必要的，但核心還是要做好產(chǎn)品質(zhì)量把控，做好客服，銷量好了，F(xiàn)eedback自然而然的就來了。賣家需要掌握的一點就是，一個店鋪30天Feedback數(shù)量的3-5倍差不多相當于該店鋪一天的銷量（美國站），有了這個數(shù)字，你可以很容易的發(fā)現(xiàn)一些讓你驚掉下巴的悶聲發(fā)財型店鋪--我有一個小小的店，一年賺了300萬。

  FBA  

平臺總訂單中60%以上經(jīng)由FBA發(fā)貨，從這個意義上來說，F(xiàn)BA幾乎是亞馬遜賣家的標配了。有賣家詢問，自發(fā)貨如何打爆款呢？我還真不知道，因為，我們早已沒有一票自發(fā)貨了。為了更高的權(quán)重，為了不掉隊，為了節(jié)省一些人力成本，我建議亞馬遜賣家最好是直接采用FBA發(fā)貨了。

基于上述分析，我們知道了一條Listing應該呈現(xiàn)出來的要素，而當你要做Listing診斷時，內(nèi)心有了基本的尺度，剩下的，就是把這些要素一一檢查，太粗糙的，完善修正，而如果覺得不錯的，拿出來和競品們比一比吧，比較的過程中，找出差距，也就是知道了Listing應該優(yōu)化的方向和細節(jié)。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。