原標題：怎樣做好亞馬遜站內CPC廣告？

CPC廣告相信很多賣家都有做，能夠幫助我們提高產品曝光，提升流量和銷量，是賣家推新品打造爆款不可缺少的運營工具。但是，最近不少人反應，站內廣告成本越來越高，效果卻不明顯，ACOS居高不下，轉化率也不高。到底怎樣才能做好亞馬遜站內CPC廣告？今天給大家整理了一些實用的資料。

并不建議產品一上傳就開始做站內廣告，這樣只會增加成本，效果卻不明顯。一般來說，開始做廣告之前，鏈接必須優(yōu)化到位，保證review的數量和質量，建議Review15個，QA4個以上，具體標準可參考以下：

1. 標題字符：80-120個字符最佳

2. 主關鍵詞，核心關鍵詞有沒有在標題中反映出來

3. 小賣家品牌，品牌最好寫在中間或偏后，讓自己的主關鍵詞權重更高

4. 核心關鍵詞并非是唯一關鍵詞，僅為對應產品的理論精準詞。在海量的賣家都在使用某一詞時，所比拼的將是各個listing的對應關鍵詞權重，核心關鍵詞僅產生了誘發(fā)權重對比的效果。主關鍵詞用逗號

5. 標題，圖片，描述三者互相呼應

6. 怎么確定核心賣點：分析其他店鋪已經完善的listing核心賣點，然后凸顯自己的差異化

7. 賣點技巧：抽象的東西具體化（充電寶和蘋果手機放一塊），賣點跟圖片相呼應，考驗顧客的心理，按照自己的需求，想辦法把核心關鍵詞放在5點描述里，百分之五的濃度即可

8. 價格：分析平臺的同類產品價格，稍微比市場低點的好，比較容易接受

9. 變體玩法：5個最佳，控制價格區(qū)間，不要太多變體，也不能合并listing(這點不適合現在就合并)

10. 圖片應包含：主圖，核心賣點圖，尺寸圖，功能圖，細節(jié)圖，場景圖。第一張圖盡量跟別人有區(qū)別，然后最好是個合適的傾斜角度，一般逆時針。

11. Review 和QA是剛需

1. 設置時間：早上9:00到下午3：00美國休息時間，中國賣家比較多，可以適當調低預算。

2. 廣告組的設置：

a. 可以先同時開3組自動廣告， 3組bid不同，跑2周。如出價分別為0.2, 0.4,0.6，目的測試不同的價格區(qū)間，找到最適合自己廣告的出價區(qū)間。

b. 兩周后分析報表，挑選出表現好的詞進行手動廣告廣泛匹配，bid —自動廣告的1.5，同樣可設置3組價格區(qū)間，測試得到最適合的價格區(qū)間

同樣的方法，挑選廣泛匹配中表現好的詞（如轉化率>20%）打精準匹配，bid—廣泛匹配的1.5

c. 最終3個廣告組運行。

d. 廣告打法總結：自動 1-2周選詞，設置三組自動區(qū)間 0.2-0.4-0.6。② 自動廣告跑出關鍵詞，提價 廣泛匹配 0.3-0.5-0.7 基于BD的原因。③ 精準匹配 一樣提高在1.5左右。④關鍵詞只是否定。⑤關鍵詞會一直波動和變化。及時反向取舍，降級

3. 判斷Acos高低（僅供參考）

a. 廣告費用< 營業(yè)額的8%

b. 廣告訂單帶來的利潤/廣告的花費=1:1

4. Tips：

a. 廣告上架，必須持續(xù)關注搜索前臺的展示位置，防止卡位置的情況。

b. 保持listing的持續(xù)健康，做產品必須以前100的數據作參考，預估銷量與排名。

c. 數據的統計: 不管是后臺的廣告報表以及每天的訪客數據都需要做一個完整的表格，從而監(jiān)控廣告帶來的流量與自然流量，數據是最有說服力的東西。

第一，不能選擇單價太低的產品。

雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$3.99的手機貼膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。

第二，變體產品優(yōu)選大眾認可的顏色(款式)投放即可，不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。

原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。

亞馬遜站內廣告有兩種方式：自動廣告和手動廣告。對于賣家來說，究竟該如何在這兩種方式中進行選擇呢？

建議以自動手動結合的方式進行投放。原因很簡單，兩種廣告投放后，廣告的展示途徑是不一樣的。手動廣告需要設置關鍵詞，廣告往往會優(yōu)先出現在搜索結果頁面，而自動廣告不需要設置關鍵詞，更多的是系統依據于你的產品和競爭對手產品的相似度把產品展示在競爭對手產品的詳情頁面里。

既然展示位置不同，兩種方式同時設置，就意味著我們的產品可以多一些展示給消費者的機會。

當然，有些賣家可能會覺得如果兩種廣告方式同時設置，會不會出現同一頁出現自己兩條廣告然后造成浪費的情況，這是完全多慮的，且不說你的產品能不能在數以千計的競爭中展示在同一頁面，即便你的廣告展示在同一頁面，又有什么關系？如果首頁20多條產品全部都是你的產品，你會很開心吧！在前面頁面多幾條自己產品的展示，增加了自己產品的曝光和流量，這本身就是一件好事。

亞馬遜系統的設置，一般來說，一個賣家同一條產品的廣告最多可以在同一頁面上出現三次 。選擇了要投放的產品，設置了廣告，只是廣告投放的第一步，真正重要的是，如何進行廣告優(yōu)化，以達到廣告的更好展示和更低的點擊成本。

一、Listing優(yōu)化

一個產品投放廣告是為了能夠讓產品展示在靠前的頁面獲得更好的曝光和流量，可是如果產品的詳情沒有做好，則達不到引流和轉化訂單的目的，所以當你選定一款產品做廣告時，這條產品必須是完整的、有吸引力的甚至是完美的，否則，一個干癟癟的產品，只會浪費你的廣告成本于無形。這里的Listing優(yōu)化指產品的圖片，標題，五行特性，產品描述、Search Terms關鍵詞以及在發(fā)布產品過程中的相關屬性選擇要準確無誤。

二、價格領先

雖然廣告可以讓產品展示在搜索結果靠前的頁面，但消費者購買一個產品時，是會做橫向比較的，即你的產品和別家的產品價格如何，如果價格虛高，即便產品出現在首頁，即便圖片漂亮描述精美，消費者還是會在橫向比較中生出幾多猶豫，相反，如果你的價格有優(yōu)勢，消費者購買的意向就會增強很多，價格是購物過程中的最敏感因素。

三、較多的Review數量和較高的Review評級。

一個產品如果沒有任何的Review，即便依靠廣告推到了首頁，也會顯得單薄，雖然會有訂單，但在成交的過程中，也一定會失去一些喜歡找佐證的買家。很多買家，在購買的過程中，往往更趨向于羊群效應，“評價越多，說明購買的人越多，產品好評率越高，說明產品得到大眾的認可，這就是我需要的?！边@對于一個沒有評價的Listing來說，顯然是有不利影響的，所以，賣家在對一條產品投放廣告時，一定要想辦法為該Listing創(chuàng)造幾條好的Review出來。

1. 為什么我的自動廣告會跑出來別人的ASIN？

可能是買家通過別人的asin，跳轉到你的asin, 不會消耗你的費用。

2. 為什么我的自動廣告跑出來的詞很少，該怎么辦？

可能是兩個原因，a. 你的文案不是很好，關鍵詞厚度不夠 b. 預算設置不高，競價低。

可嘗試：a.檢查你的文案，關鍵詞。b.提高預算或單次點擊競價

3. 手動廣告，找不到我的關鍵詞，腫么辦？

可試著調高你的bid, 直到找到關鍵詞廣告位置

4. 上周一直有轉化，這周沒轉化怎么辦？

查看一下自己的展示位置是否在下降，提高bid

5. 什么時候可以否定關鍵詞，否定詞組還是否定精準比較好？

多次點擊都沒有轉化，淘汰這個詞，否定精準。對于精確匹配表現不好的詞，也可以給它降級—廣泛匹配，如果表現還是不好，否定精準。

6. 廣告詞優(yōu)先放在search term 還是title里？

優(yōu)先放在search term里。

7. 當高價出價使得產品展示穩(wěn)定后，是否可以去降低出價來控制自己的ROI？

是可以的。

8. 我的廣告突然直接全部超出預算怎么回事呢？

因為點了你的廣告后別人都去買deal的產品。

9. 我有產品并非大類目，但是主推詞出價出到3.5美金一次點擊都上不了首頁。是否還需要繼續(xù)提高出價?還是我應該怎么做呢？

如果你的產品非大類目，但是需要出到3.5美金的高價，我建議不要提高出價，用一個比較安全的價格去推廣，例如1.5美金左右。搜索引擎有時間性，我們可以通過一個月的排名累積去提高你的關鍵詞的質量得分。

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