目前行業(yè)處于淡季，怎么提升銷售額是最頭疼的事情。做廣告投放是眾多亞馬遜賣家的選擇。但是很多人在去投 CPC 的時(shí)候發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很差，這就需要從多維度分析轉(zhuǎn)化率差的原因了。

轉(zhuǎn)化率差分兩部分，一種是廣告轉(zhuǎn)化率差，一種是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率差。通常來(lái)說(shuō)有 6 大原因：

1、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)

這種情況就是說(shuō)我們的廣告無(wú)曝光或者有極其少的點(diǎn)擊。這種情況可能關(guān)鍵詞是不精準(zhǔn)的，需要更換關(guān)鍵詞。或者把自己的關(guān)鍵詞在搜索框內(nèi)搜索一下，看看與我們自己商品的相似度有多少。

2、關(guān)鍵詞太寬泛

關(guān)鍵詞太寬泛會(huì)導(dǎo)致曝光大、流量比較大，但 CTR 比較低。這個(gè)時(shí)候要做關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾化，之前的詞變成長(zhǎng)尾詞或者加一個(gè)詞，將關(guān)鍵詞細(xì)化。兩個(gè)數(shù)值進(jìn)行比較，衡定一個(gè)范圍。

關(guān)鍵詞的展示時(shí)間不對(duì)，就是 CTR 還不錯(cuò)但是曝光比較低。這種就需要加大廣告預(yù)算，使之曝光度擴(kuò)大或者在有效時(shí)間進(jìn)行曝光。

4、價(jià)格問(wèn)題

價(jià)格問(wèn)題就是曝光高點(diǎn)擊不高不低，相對(duì)來(lái)說(shuō)你可能跑了 5、6 個(gè)產(chǎn)品但是這個(gè)點(diǎn)擊不算高也不算低，也沒(méi)有訂單。這個(gè)時(shí)候可以嘗試去調(diào)整價(jià)格。

5、附圖與描述有問(wèn)題

附圖與描述有問(wèn)題曝光高點(diǎn)擊高就是沒(méi)有訂單，這個(gè)時(shí)候就要去修改調(diào)整附圖和描述。

6、評(píng)論有問(wèn)題

評(píng)論有問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致曝光高點(diǎn)擊高訂單少，也有一些訂單，但是轉(zhuǎn)化率差。這個(gè)時(shí)候要解決評(píng)論問(wèn)題。

各位跨境電商賣家一定不要覺(jué)得是淡季就無(wú)所謂，一定要趁著這段時(shí)間好好學(xué)習(xí)跨境電商知識(shí)和技巧，等到旺季真來(lái)了再臨時(shí)抱佛腳是沒(méi)有用的。只有淡季的思維，沒(méi)有淡季的訂單。

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