從我最近得到的各方面消息來看，亞馬遜印度站在2019年將會正式對第三方賣家開放，目前只是小范圍內(nèi)的邀請，可能是機緣巧合，也是在去年的這個時間點，亞馬遜隆重推出了澳大利亞站，澳大利亞最大的特點是：有錢，我任性；而印度站最大的特點是：沒錢，還想買。

因為亞馬遜可能因為戰(zhàn)略計劃的原因，本沒有在澳大利亞大力推廣Amazon這個品牌，造成澳大利亞站現(xiàn)在本身沒什么流量，而印度站就大不一樣，印度有龐大的14億人口，以及堪比中國十年前的電商環(huán)境。印度目前最大的電商平臺是：Flipkart。是亞馬遜的兩名離職員工在2007年創(chuàng)建的，雖然在2018年的8月份被沃爾瑪收購，但并不妨礙我們?nèi)パ芯縁lipkart平臺上的熱銷產(chǎn)品，智能手機是目前印度最火熱的產(chǎn)品之一。

目前小米手機在2017年增長率是106%，遠遠“秒殺”后面的三星，vivo, oppo。蘋果因為昂貴的價格連前五名都沒排上，小米以高性價比曾經(jīng)在幾年前風靡中國；

無論你是做什么品類的亞馬遜賣家，高性價比是我們做好印度站的指導性思想，而且在未來3年內(nèi)，印度人一直在網(wǎng)上尋找高性價比的產(chǎn)品，我們在www.flipkart.com上搜索英文：xiaomi mobile 如圖：

搜索結果默認是按照Relevance （相關度）來展示的，這里我是點擊 Popularity （熱度）來排序，紅米Note5 pro 和 紅米6是最受歡迎的機型，F(xiàn)lipkart是亞馬遜的兩位離職高管創(chuàng)立的，所以這個平臺的很多搜索習慣都和亞馬遜相似。

在一個新站點，先去做最容易出單的品類，無論是熟悉印度這個新市場，還是本身想從手機配件品類起步的賣家，這個思路在6個月之內(nèi)絕對可行，紅米Note5 pro 和 紅米6的手機殼一定會進入你的庫，我們在Flipkart和Amazon上分別搜索：Redmi Note 5 Pro cover 如圖：

Flipkart的搜索結果是30多萬，Amazon的搜索結果只有6000多，從Flipkart能看出產(chǎn)品的市場容量之大，對比其他平臺之后可以得出結論：亞馬遜賣家在印度是大有可為的。

價格低到你懷疑人生，149盧比才15元人民幣，雖說在華強北，5元之內(nèi)可以搞定質(zhì)量不錯的手機殼，但發(fā)到印度的運費都20元了。所以，即使印度對我們中國賣家是全新的市場，但依然有很多競爭激烈的類目，這時候，我們再歐美的選品方法就派上用場了，如圖：

這種仿真皮的紅米Note5 pro專用手機殼，就屬于差異化競爭。并且，這個賣家還做了小的創(chuàng)新，如圖：

增加了2個貼心設計；

1.類似錢包的功能；

可以裝照片和銀行卡的小口袋；

2.可以隨身攜帶的掛繩；

讓印度人覺得不只是手機殼單純的功能

498盧比是48元人民幣，這個手機殼批量定制的成本大概就5元左右，亞馬遜是15%的傭金是7.2元，自發(fā)貨到印度的物流費是20元左右，自發(fā)貨的利潤是48 - 5 - 7.2 - 20=15.8元，一個手機殼凈賺10塊多是不是覺得很爽。這里我們要把印度的高退貨率算進去，我們就算10%左右的退貨率，這樣一個手機殼的凈利潤是9元左右；印度的人口決定了印度市場是一個跑量的市場，而不是追求高客單價的市場，所以，想做好印度站需要做好三個準備：

1.選擇熱銷品類

2.做有利潤的款式

3.將退貨率計算到成本里面

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