要做好對(duì)外貿(mào)易，首先要把自己固有的思維拋在腦后?？蛻舻膶?duì)外貿(mào)易跟進(jìn)思想必需依據(jù)客戶的具體情形而轉(zhuǎn)變。不要抱著之前固有的那種想法，對(duì)每個(gè)客戶都應(yīng)用，因?yàn)檫@樣很容易得到客戶的回信，或是無(wú)法完成訂單。廣大的對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)上，總是有幾個(gè)業(yè)務(wù)員能出類(lèi)拔萃，擁有許多訂單。

接下來(lái)讓我們來(lái)看看這些大神級(jí)的業(yè)務(wù)員，是如何跟進(jìn)客戶的。

1.如果急地問(wèn)出目的價(jià)，就等于給對(duì)方機(jī)遇。為什么出售員不直接問(wèn)你的目的價(jià)，然后到售樓處去討價(jià)還價(jià)，可以賣(mài)了就賣(mài)了，不能賣(mài)就停止會(huì)談了，這不是更直接嗎？不這么做的原因就是不想讓自己陷入死胡同，這樣做一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有。

2.如果當(dāng)時(shí)他的報(bào)價(jià)是兩百萬(wàn)，無(wú)論你心坎如何想，作為一名消費(fèi)者，你當(dāng)然會(huì)砍價(jià)，以求獲取更多的利潤(rùn)，而此時(shí)出售再降一點(diǎn)，你會(huì)當(dāng)場(chǎng)簽合同嗎？肯定不會(huì)，你必需經(jīng)過(guò)全面的思考后能力做出更終決議，此時(shí)如果業(yè)務(wù)員訊問(wèn)您的目的價(jià)，您是否會(huì)立即提供？

3.當(dāng)出售員問(wèn)到你的目的價(jià)錢(qián)時(shí)，你必定會(huì)說(shuō)非常低的價(jià)錢(qián)，比如說(shuō)150萬(wàn)，因?yàn)槟阒肋@套房子的價(jià)錢(qián)肯定是不能賣(mài)出去的，能力說(shuō)出這樣一種無(wú)法成交的價(jià)錢(qián)。原來(lái)自己也是不會(huì)貿(mào)然報(bào)盤(pán)的，但既然出售已經(jīng)提出了這個(gè)問(wèn)題，那么給自己一個(gè)很好的機(jī)遇，肯定是要竭盡全力去爭(zhēng)奪更多的優(yōu)勢(shì)。

4.因此，在這種情形下就要亮出底牌了，出售人員訊問(wèn)自己所要到達(dá)的目的價(jià)錢(qián)的錯(cuò)誤方法，將自己逼入巷子里發(fā)性格是不可取的，那么另一條方法就是坦率告知客戶，這個(gè)價(jià)錢(qián)基本無(wú)法成交，而且可以做到的更好價(jià)錢(qián)是168萬(wàn)，這樣他就可以把自己的底牌給裸露了。

在跟客戶打交道時(shí)，逐步地說(shuō)是更好的法寶，做外貿(mào)也是如此。于是，一份合約已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次商談，除了價(jià)錢(qián)外，對(duì)其它一切都已達(dá)成一致看法，甚至連樣品和細(xì)節(jié)也都已確認(rèn)，通過(guò)目的價(jià)單的交流，更后拿下訂單。

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