對(duì)于跨境電商來說，產(chǎn)品的價(jià)值就是商家的形象，如何對(duì)產(chǎn)品有對(duì)比清晰和客觀的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品滴哦阿焰就在其中起了非常大的作用。打造爆款產(chǎn)品前期的調(diào)研工作，包含三個(gè)方面：

一、市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)容量，消費(fèi)要求。

根據(jù)市場(chǎng)容量和飽和度思考是否進(jìn)入。

2、競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)水平。

思考是否進(jìn)入，取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具有壟斷位置以及是否具有壟斷位置。

1)搜索產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)>30000，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。

2）看看BSR的排名，前100位都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、平均出售價(jià)錢利潤(rùn)狀態(tài)。

思考是否入市，綜合市場(chǎng)的平均出售價(jià)錢，產(chǎn)品及物流成本等盤算利潤(rùn)。

盈利=出售價(jià)錢-成本-頭程-FBA分配費(fèi)用-出售傭金-其他費(fèi)用。

4、季節(jié)趨勢(shì)，是否有顯著的淡季。

要看產(chǎn)品是否有明白的季節(jié)因素，何時(shí)進(jìn)貨，進(jìn)貨時(shí)間。

5、產(chǎn)品應(yīng)用壽命。

聯(lián)合近年來的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)行度和性命周期進(jìn)行分析，明確是否進(jìn)入。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

1、在更低價(jià)錢下，通過調(diào)查和分析競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、市場(chǎng)平均價(jià)錢盤算利潤(rùn)。

2、依據(jù)產(chǎn)品類別，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的每日出售額和利潤(rùn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，分析自身進(jìn)入市場(chǎng)可能發(fā)生的利潤(rùn)，從而制訂相應(yīng)的出售和廣告戰(zhàn)略。

3、編寫并優(yōu)化你自己的listing(包含主題、圖片、五點(diǎn)描寫、長(zhǎng)描寫、A+頁等)，可以分析并借鑒其好處。

4、通過研討和分析競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品差評(píng)和QA，了解產(chǎn)品本身的不足之處和痛點(diǎn)，并升級(jí)我們的產(chǎn)品。

5、依據(jù)產(chǎn)品的整體質(zhì)量，調(diào)查和分析競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品review的數(shù)目和評(píng)級(jí)，制訂出自己產(chǎn)品預(yù)期的改觀數(shù)目。

三、成本調(diào)研

成本是定價(jià)的前提，錯(cuò)誤的話，可能導(dǎo)致下列后果：

1、過低的成本分析將導(dǎo)致價(jià)錢過低，并造成重大損失。

2、過高的成本分析會(huì)導(dǎo)致定價(jià)過高，無法銷售產(chǎn)品，造成滯銷。

成本包括如下內(nèi)容：

1、采購費(fèi)用：從供給商那里購置產(chǎn)品的費(fèi)用。

2、物流費(fèi)用：從中國倉庫到亞馬遜倉庫的所有物流費(fèi)用。

3、出售傭金：依據(jù)賣方支付的貨物價(jià)錢，7%-15%不等。

4、FBA送貨費(fèi)用：依據(jù)產(chǎn)品大小和重量明確。

5、退回的退貨損失費(fèi)用。

6、其他費(fèi)用：廣告、coupon領(lǐng)取、人工費(fèi)等。

只要做好成本調(diào)查與分析工，就可以算出真實(shí)的利潤(rùn)狀態(tài)。

以上就是小編整理的產(chǎn)品前期調(diào)研的三個(gè)方面，希望能對(duì)你有所幫助！

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