對于每一個外貿(mào)人來說，開發(fā)客戶是至關(guān)關(guān)鍵的的。那開發(fā)客戶難嗎？接下來就由小編來給大家介紹一下如何去開發(fā)客戶。

做好功課就是游戲。

1.你看待每一個客戶做背調(diào)嗎？很多人一直等待著回復(fù)與客戶交流，但從一開端到被屏蔽都是被動的。事實上，從客戶的第一封郵件開端，就必需進行背調(diào)，知道客戶是真的還是FQ過來的。現(xiàn)在很多平臺為了體現(xiàn)流量，故意用假客戶到處發(fā)詢價，讓很多外貿(mào)人頭痛。雖然這只是一些人，但客戶的背調(diào)不能廢棄，必需注意完成這項工作，否則所謂的客戶誘騙不知道是誰？

2.徹底分析每封郵件后發(fā)送回復(fù)郵件。很多人看到顧客來訊問或回復(fù)，愉快得幾乎忘乎所以，恨不得當時馬上回復(fù)。這種激動行動必需完整分析客戶的郵件內(nèi)容，區(qū)分客戶的意圖、想法和策略；針對客戶的擔心。希望或擔心，分類回復(fù)，通過完整回復(fù)增長客戶的信賴，為增進新的發(fā)展提供基本。這種沉思熟慮的回復(fù)往往帶有溫度，可以徹底擊敗客戶的防線，從而從萬軍中殺出一條血路。

3.恰當強迫和催促訂單，加快交易步伐。很多人下單慢不是才能而是強制訂單不緊，導(dǎo)致客戶逃跑。迫迫訂單需要藝術(shù)處置，需要時間和自然。

4.很多人做外貿(mào)，把職業(yè)變成生計。他們可以充足利用課堂上的八個小時或回家的時間；許多休息時間被大批緊縮，形成簡單的三點生計。思考到客戶的時，許多外貿(mào)人員就義時間與客戶交流，博得了市場和客戶的認可。但自己卻成了孤單的人，沒有小伙伴愿意來玩和親近，沒有人關(guān)懷。

5.有些人的社交圈很窄，沒有時間與外界溝通。許多人的溝通半徑很窄，只有同窗和同事，但這些不能支撐他們的生計圈子，他們沒有任何喜好，甚至漫步、音樂、跑步、購物等；他們總是認為工作是更快活的事情，他們可能有很多海外小伙伴，可能有很多好老師和好小伙伴，但生計并不令人滿意。因為愛，專業(yè)是他們的真實寫照。

6.外貿(mào)很香，不僅能得到物資上的滿足，還能得到更多的學(xué)習(xí)機遇。如果外貿(mào)業(yè)績好，收入不是問題，不是小康。順便說一下，你也可以認識來自世界各地的小伙伴。通過溝通，你可以學(xué)習(xí)世界各地的風(fēng)氣習(xí)慣，通過溝通、分享和獲得更大的發(fā)展機遇。有些人可以創(chuàng)業(yè)，有些人可以成為職業(yè)經(jīng)理人；總之，外貿(mào)很香，但不能成為苦行僧。

以上就是小編整理的關(guān)于客戶開發(fā)的相關(guān)內(nèi)容，希望對你有所幫助！

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