對外貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷是外貿(mào)企業(yè)的單位或個人利用網(wǎng)絡(luò)平臺開展貿(mào)易活動的營銷手段。今日就為你總結(jié)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷需要掌握的幾個因素供你參考：

一、市場分析是成功的前提。

本文對市場進行了分析，并對用戶行動進行了分析。

要明白地進行市場分析：

1.WHO，誰是客戶，那些人加入了您的網(wǎng)站；

2.WHERE，客戶散布情形及主要針對那些 和地域；

3.WHY，選擇自己的產(chǎn)品的原因；

4.WHAT，宣傳什么東西，提 品或提供服務(wù)；

5.如何購置和付款安全、有效。

分析用戶行動主要有：

1.國外編碼與國內(nèi)不一樣，應(yīng)應(yīng)用國際通用編碼字符；

2.分析其目的客戶所在 的因特網(wǎng)應(yīng)用情形，并偏向于哪一時段上網(wǎng)，每個 或地域都有自己的一些主流搜索引擎.交易平臺.BBS和網(wǎng)址導(dǎo)航；

二、網(wǎng)站建設(shè)是成功的基本。

好的網(wǎng)站要具備什么特征，很多網(wǎng)上的資料已經(jīng)講得很詳細了。但作為一個在國外展現(xiàn)的網(wǎng)站，它與國內(nèi)網(wǎng)站稍有不同，例如，主要是做美國市場，購置美國服務(wù)器，這樣網(wǎng)站就能更快、更穩(wěn)固地瀏覽。另外，對外貿(mào)易網(wǎng)站尤其要體現(xiàn)網(wǎng)站的信用度，國外十萬八千多里的國外市場，要想獲得他人的信賴，就需要認真學(xué)習(xí)如何通過內(nèi)容提高專業(yè)程度和信用。聯(lián)絡(luò)材料可參加更多聯(lián)絡(luò)材料.公司材料.工廠圖片，不要放一些無效材料。

三、國外宣傳的資源越多越好。

對外貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的一大難題是資源缺乏問題。一方處所陌生，二方語言不通，再加上來往不多，因而可利用的資源就少得可憐。因此，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷在必定水平上拼的就是資源的多少。這類資源一是通過因特網(wǎng)搜集，二是靠自己在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷實踐中不斷積聚和總結(jié)。像滾雪球一樣，資源會越來越大。

四、擅長應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷手段；

要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，必需熟練運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段。除會應(yīng)用這些工具外，還要熟練應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷后果檢測工具。對廣告后果的分析，流量統(tǒng)計，電子商務(wù)的轉(zhuǎn)換率等。

五、專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃主要有兩種：一是企業(yè)自身配有外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人員，要求具有較強的外貿(mào)知識.網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識，一般來講投資對比大，而且后果沒有保障。二是外包外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)公司，這是目前大部分中小企業(yè)所采取的方法。這兩種辦法各有利弊，企業(yè)可依據(jù)自己的預(yù)算和范圍進行選擇。一句話，專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才是成功外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的保證。

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