國際貿易術語是國際貿易中的標記術語~~是國際貿易實踐中更不可或缺、更具特色的表達交易條件和價錢的句子。今天，我只討論如何區(qū)分和記憶日常工作中更常見的術語。

眾所周知，貿易術語代表交易規(guī)則和價錢構成，共有13種分為四組，差異是E,F,C,D，我們應用更多的莫過于F組和C組。

對術語的解釋我就不再重申了~那么依據(jù)這兩組術語的特征我們不妨挑出要點來歸納，這樣可以記住它們的特征和差別，也可以幫助我們更好地記住構成的元素。常用術語有以下六種，看大家?？吹降氖荈OB,FCA,CIF,CFR,CPT,CIP。

如何奇妙記憶？既然我們知道貿易術語代表交易條件和價錢構成，我們可以簡單回想一下，我們通常思考的交易條件是什么？通常價錢不能構成這些項目，成本、運費、保險都很直觀直觀。成本賣價其實是FOB，保險是Insurance，運費是Freight，所以如果用Cost取代成本，很容易拼CIF。

依據(jù)以上懂得，如果我們依照賣方責任的增長次序，F(xiàn)OB和CIF的差別在于FOB賣方負責成本部分的責任和風險(包含內陸運費)

CIF相當于FOB+I+F。

同理，CFR實際上是在生本的基本上增長運費，即FOB+F，然后我們的排序可以寫成：FOB,CFR,CIF。他們之間的關系是賣家責任的增長。

然后，常用術語的另外三個FCA，CPT和CIP都有一個特征，就是貨運承運人細心看，F(xiàn)CA叫貨運承運人，CPT叫運費支付，CIP叫運費保險費支付~~這樣看，這三個術語其實也遵守了賣家責任增長的原則！排成:FCA，CPT，CIP。更后，我們來看看前三個和后三個的關系，很顯著。

FCA是基于FOB的貨物交付承運人術語~~CPT是基于CFR的貨物交付承運人術語，而CIP是基于CIF或交付承運人術語。然后我們可以依據(jù)個賣家責任增長的模式記住六個術語的差別和意義。

FOB-FCA

CFR-CPT

CIF-CIP

雙向記憶，縱向關系是賣方責任的增長，橫向關系是賣家責任相同的貨運承運人的出生。相信很多高手也用我的辦法記住，直觀便利，不容易出錯！希望大家也能采取，練習貿易術語的基本技巧。

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