很多賣(mài)家總會(huì)問(wèn)Facebook的廣告怎么收費(fèi)，為什么廣告費(fèi)用總是不穩(wěn)固？應(yīng)選擇什么樣的投標(biāo)策略能力不花冤枉錢(qián)？

Facebook的廣告報(bào)價(jià)策略，讓賣(mài)家了解Facebook的廣告競(jìng)爭(zhēng)邏輯，進(jìn)一步廣告績(jī)效。

一、Facebook廣告的競(jìng)價(jià)邏輯。

賣(mài)家投放的Facebook廣告一般都是通過(guò)競(jìng)價(jià)的方法，體系選擇綜合價(jià)值更高的廣告來(lái)博得競(jìng)拍，因此所需支付的價(jià)錢(qián)也不固定。身為廣告主，需要給你的廣告報(bào)價(jià)，F(xiàn)acebook體系將通過(guò)盤(pán)算獲得你的綜合價(jià)值，比較競(jìng)爭(zhēng)同一廣告的廣告主的綜合價(jià)值，能力獲得這份曝光。廣告客戶(hù)的出價(jià)、受眾預(yù)測(cè)的運(yùn)營(yíng)率以及用戶(hù)的價(jià)值是綜合價(jià)值。

二、Facebook的廣告競(jìng)價(jià)策略。

恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)策略可以幫助進(jìn)一步整體出售額、吸引更多的客戶(hù)，或者增長(zhǎng)品牌籠罩面等后果。當(dāng)決議采用何種報(bào)價(jià)策略時(shí)，必定要首先明確廣告成功的權(quán)衡準(zhǔn)則，然后選擇符合您商業(yè)目的的報(bào)價(jià)策略。

Facebook有三種主要的競(jìng)標(biāo)策略：基于消費(fèi)、基于目的和人工投標(biāo)。

三、基于費(fèi)用的報(bào)價(jià)策略。

重要是要花掉所有的預(yù)算，盡可能取得更大的效益或價(jià)值。

1.更低成本。

更小費(fèi)用競(jìng)標(biāo)策略實(shí)用于所有廣告目的，可以用完整部預(yù)算，同時(shí)Facebook將盡可能施展預(yù)算的更大效用，帶來(lái)投放與轉(zhuǎn)化。適于沒(méi)有數(shù)據(jù)積聚、想得到更多轉(zhuǎn)化的賣(mài)家。但是我們不能控制CPA的嚴(yán)厲控制，如果獲得了所有更廉價(jià)的展現(xiàn)機(jī)遇或預(yù)算增長(zhǎng)，成本就會(huì)增長(zhǎng)，所以建議不要長(zhǎng)期應(yīng)用。

2.更高價(jià)值。

更高價(jià)競(jìng)標(biāo)策略的目標(biāo)是使轉(zhuǎn)化值更大化，體系會(huì)消費(fèi)您設(shè)定的預(yù)算，通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得更高的購(gòu)物價(jià)值。比如，哪些購(gòu)置10元和100元的顧客，向更有可能購(gòu)置100元的人投放廣告。

用這個(gè)報(bào)價(jià)策略的廣告目的需要選擇使用安裝數(shù)目、轉(zhuǎn)化量或目錄促銷(xiāo)，在廣告組創(chuàng)立的廣告投放優(yōu)化目的中選擇“價(jià)值優(yōu)化”。也就是說(shuō)，站點(diǎn)需要安裝像素代碼或使用SDK。站點(diǎn)跟蹤需要發(fā)送一個(gè)購(gòu)物事件，或者對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化；在過(guò)去7天內(nèi)至少生成30個(gè)、包括至少兩個(gè)不同值的已歸因優(yōu)化點(diǎn)擊購(gòu)物事件。

四、基于目的的報(bào)價(jià)策略。

設(shè)定自己幻想的開(kāi)銷(xiāo)或價(jià)值。

1.費(fèi)用上限。

能有效地控制每次的CPA，如廣告客戶(hù)設(shè)定收費(fèi)上限為10元，體系將平均轉(zhuǎn)化費(fèi)堅(jiān)持在10元以下。為顧客提供更優(yōu)購(gòu)物計(jì)劃的廣告客戶(hù)可設(shè)定收費(fèi)上限，以使其在一次購(gòu)置中堅(jiān)持盈利。與其它競(jìng)標(biāo)策略相比，采取費(fèi)用上限可以延伸廣告的機(jī)器學(xué)習(xí)階段。合適有必定像素積累的廣告主，能保證廣告正常投放，不會(huì)跑不出去。

2.廣告費(fèi)用回扣(ROAS)。

當(dāng)采取廣告費(fèi)用回報(bào)保底策略時(shí)，每個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目標(biāo)更低廣告費(fèi)用回收率(ROAS)。比如設(shè)定ROAS的保底值為2.0，而Facebook體系的平均ROAS將堅(jiān)持在2.0或更高。

這種報(bào)價(jià)策略需要對(duì)廣告組的“購(gòu)物價(jià)值”進(jìn)行優(yōu)化，因此需要有像素累積能力選擇，合適有必定客戶(hù)數(shù)據(jù)積聚，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的要點(diǎn)是盈利和廣告費(fèi)用回報(bào)，希望到達(dá)或超過(guò)特定ROAS的廣告主。

Facebook若達(dá)不到廣告支出回報(bào)保證值，則廣告可能停滯投放，因此廣告商需要了解自己的產(chǎn)品和廣告，合理設(shè)置ROAS保底值。

五、人工投標(biāo)策略。

在廣告投標(biāo)中用來(lái)控制投標(biāo)的數(shù)目。設(shè)定投標(biāo)的更高報(bào)價(jià)，例如設(shè)定10元為報(bào)價(jià)上限，F(xiàn)acebook將控制每次競(jìng)標(biāo)的更高價(jià)為10元，如果報(bào)價(jià)10.1元，則體系將廢棄這一機(jī)遇。但是報(bào)價(jià)上限并不能控制單一運(yùn)作成本的報(bào)告，而且需要更頻繁的調(diào)解報(bào)價(jià)。合適于了解預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率并盤(pán)算出適合報(bào)價(jià)的廣告客戶(hù)。

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