在亞馬遜新產品上線后廣告開張后，流量不斷上升，曝光率高，點擊率高，但卻完整沒有轉化率，意味著沒有訂單，連廣告錢都賺不回來。

決議Amazon轉化率的因素：

1、產品

商品是出售的基本，也決議了促銷的難度。該產品的市場范圍有多大，是紅海還是藍海，產品是否具有競爭優(yōu)勢等等。轉化率對產品本身的影響起著決議性的作用，所以我們消費再多的時間和精神在選品上也不過火。

2、價錢

影響轉化率的首要因素是價錢。

要注意價錢不能太高，高于市價平均程度百分之50以上的流量是很難傾斜的。但價錢也不能太低，過低的價錢也會被限制，因為它違反了市場的價錢原則。重要是要合理計劃利潤，理清市場的價錢等級，選擇合適自己并且價錢適中的定價。銷售畢竟不是為了慈善，而是為了利潤。

初定價錢，可比同類產品高10%-15%，便利后續(xù)做折扣或加入活動。集中式促銷，可直接穩(wěn)固在20%左右的折扣，促使流量迅速 。在調解價錢之前，出售和排名都很穩(wěn)固，每隔一天調解0.5-1直到自己滿意的價位。

3、出售名次

只要在亞馬遜隨意搜索一款產品，就能了解地看到哪個賣家的產品出售量更高，而那些賣家的產品出售對比低，甚至名次里面也沒有涌現(xiàn)，如果你屬于后面那一種，那么就得好好分析下，你跟哪些賣得更好的賣家產品差嗎？

4、用戶評論

評價和好評的數(shù)目是更重要的一環(huán)，因為很多買家在進來看產品之前都會先看看評論，好評多的話，轉化率自然就會進一步。

5、問題已經解決

盡管這一數(shù)據(jù)并沒有被明白定義為影響排名，但相對于listing來說，它非常關鍵并且會影響到轉化率。因為你基本不知道如何解答這個問題，看起來你自己對產品本身的一些問題了解不多，或者你知道但不看重用戶，懶得答復。

6、圖像

圖片的大小和質量是至關關鍵的，不僅要求圖片足夠大，而且還要有足夠的清晰度，否則用戶看到的圖片小而隱約，完整懶得看下去。

7、變體

許多賣家會為一個產品的不同屬性創(chuàng)立多個listing，實際上這并不好，為什么不利用亞馬遜的多屬性變體特征來創(chuàng)立一個listing，這樣就能讓買家評論增長，評論區(qū)厚實自然轉化率會高，所有屬性都在一個產品頁面顯示，買家不需要到處跑更后成單幾率高；

8、停留時間和跳出率

網頁停留時間和跳出速度都可以影響轉換率，如果買家在頁面停留的時間足夠長，那么轉換率會有很大的進一步，即使是在咨詢相關的問題后，也不會再少數(shù)了，相對于跳出率高的情形下，此時的賣家就會有很大的進一步，甚至是在咨詢相關的問題后，決議下下訂單的也不少了，相對跳出率高的情形下，這個賣家的跳出率會有很大的提高。

9、列表完全性

在這個流程中，listing的完全性就是盡可能地讓每個屬性都填滿，并且突出要點才行，一個完全的listing在轉換率中扮演了關鍵角色。

10、季節(jié)

淡季和旺季的產品不僅表示在多寡，而且更核心的是購置要求的上升和激動消費帶來的轉化率的飆升。從過去的經驗和數(shù)據(jù)可以很了解的看出旺季轉化率一般都是淡季的2倍甚至3倍以上。

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