外貿(mào)生意需要數(shù)目還是選擇客戶？它會影響到你想在哪個 開端。

企業(yè)出售，主要目的可能是向 和大型公司出售。所以，試圖明確一個精確的市場，在前景不太好的情形下，進(jìn)入一個市場并不必定能站穩(wěn)腳跟。這一類型的目的不同于提供消費(fèi)品的企業(yè)，后者需要(大批人口)獲得成功。在后一種情形下，您可以選擇沙特阿拉伯或埃及。

此外，你需要思考每個市場中存在的亞文化和行動。在中東和北非是共同語言的地域，但在技術(shù)素養(yǎng)、人口構(gòu)造、文化行動、市場發(fā)展階段，甚至口語語言(因方言而異)可能存在很大分別。市場有它自己的特征。

更后，對該地域而言，獲得精確、更新的信息一直是一個挑戰(zhàn).盡管隨著互動和交易的性質(zhì)轉(zhuǎn)向數(shù)字和在線產(chǎn)品，這方面的情形已有了明顯改良，但數(shù)據(jù)也更透明、更容易獲得。另外，像萬達(dá)和MAGNiTT這樣的平臺的涌現(xiàn)還有助于為市場、投資者和創(chuàng)業(yè)公司描寫出以前不容易獲得的細(xì)節(jié)和洞察力。

假如你是一家消費(fèi)技術(shù)公司，那么你就可以在海外 自己的可接收性；市場營銷和產(chǎn)品應(yīng)用的數(shù)字化特點(diǎn)使事情變得簡單。這樣做有助于你收集局部的和定性的反饋，當(dāng)你在研討和整理準(zhǔn)則的商業(yè)案例時，這些反饋并不顯著。

對于大型票務(wù)公司的出售來說，這可能會消費(fèi)更多的時間，并且需要您的實(shí)際存在，因?yàn)榭蛻粼谶@個區(qū)域更加傳統(tǒng)。就企業(yè)前景而言，很多公司可能是外國跨國公司的分支機(jī)構(gòu)或子公司，這意味著，決策并沒有真正產(chǎn)生在梅納的辦公室。你當(dāng)然想提前知道你的部門是否會這樣做；在嘗試擴(kuò)大之前做一項(xiàng)研討(這樣可以節(jié)儉很多時間！)

要真正懂得當(dāng)?shù)仡櫩?，他們可能對你的產(chǎn)品有不同的要求和期望。沒有滿足這些要求，你是不會成功的。那就從了解自己進(jìn)入的障礙開端。新手有時會低估一個關(guān)鍵的教訓(xùn)：在其他市場上，什么會讓你成功，而在梅納，卻不會成功。因此，傾聽并調(diào)解你所獲得的反饋非常關(guān)鍵。

同樣關(guān)鍵的是了解你產(chǎn)品的當(dāng)?shù)靥娲返男问?。這種辦法并不總是很容易被發(fā)覺，但是定性研討和調(diào)查可以派上用處。在本地消費(fèi)者看來，這些產(chǎn)品和服務(wù)可能是替代品，或者是由于處所基本設(shè)施。要盡量了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的想法和行動偏向，不要強(qiáng)制自己的產(chǎn)品合適自己。

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