跨境賣家做內(nèi)容營銷時，基于營銷漏斗，在不同的階段發(fā)表不同的內(nèi)容。

賣家需要在前端做一些研討，以便制訂有效的內(nèi)容策略。比如，賣家可以做一個SEO競爭分析，看看競爭對手的域名在搜索排名和重要詞上的表示，從而發(fā)覺新的機遇，從而依據(jù)新的搜索詞創(chuàng)立相關(guān)內(nèi)容。

相信大多賣家多多少少都知道營銷漏斗的存在，從漏斗更上面(轉(zhuǎn)化意向更低)到更下面(轉(zhuǎn)化意向更高)大致可以分為4個階段：

對品牌或產(chǎn)品的認(rèn)知階段；

感興致和評估階段；

有購置意向階段；

購置行為階段。

1、在客戶發(fā)覺和認(rèn)知階段，也就是更頂端，賣家需要展現(xiàn)對客戶痛點的認(rèn)識。賣家所創(chuàng)造的內(nèi)容將更容易被發(fā)覺并轉(zhuǎn)發(fā)到該階段。

不管是通過博客、社會媒體營銷、搜索引擎營銷，還是其它渠道，與痛點相關(guān)的內(nèi)容提供并不需要與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的信息。

2、在興致階段，賣家可以通過與潛在客戶更深刻的溝通來樹立信賴，這是一個很好的機遇。賣家已經(jīng)在第一階段展現(xiàn)了您對客戶痛點的懂得，在此階段賣家可以開端提供針對客戶痛點的解決計劃以幫助客戶。

這一階段，賣家可以提供對比的指點，案例研討，甚至免費樣品?？蛻粼谶@一階段通常會更深刻地了解賣家的解決計劃是否更合適他們。

3、更后是購置階段，顧客將在他們更感興致的處所花錢。在這個階段，你可以證明自己具有卓越的價值。

在購置決策階段，你可以通過應(yīng)用在線溝通方法、主動聊天機器人或郵件等，向回訪客戶和再營銷客戶提供你的信息，當(dāng)這些客戶處于購置決議的重要時刻時，你就可以向他們提供這些信息。

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