一般來說，外貿人員應注意以下幾點，以免被對方鉆了空子：

1、貨物規(guī)格、日期與合同規(guī)定不一致，造成收匯風險

出口企業(yè)沒有依照合同或信譽證規(guī)定交貨，一是生產廠家拖延，造成遲交貨；二是用相似規(guī)格的產品取代合同規(guī)定的產品；三是成交價錢低，以次充好。

2、單據質量差，造成收匯風險

盡管對外貿易雙方在合同中規(guī)定以信譽證結匯，并按時保質出貨，但是，貨物出貨后，交議行的單據未能做到單單相符，單證相符，使信譽證施展了應有的保護作用。此時即使買家贊成付款，也白白支付了昂揚的國際通訊費用和不一致點扣款，而且匯兌時間大大延遲，特殊是對于金額較小的合同，七扣八折都會涌現虧損。

3、信譽證上規(guī)定的陷井條款帶來的風險

一些信譽證規(guī)定，客檢證書是一種主要的議付單據。買家會抓住賣家急于發(fā)貨的心理，故意挑剔，但同時又提出各種可能的付款方法，誘使商家發(fā)貨。一旦把貨物交給買家，買家很可能故意驗貨不一致，拖延付款，甚至是錢、貨都空。信譽證規(guī)定運輸單據簽發(fā)后7個工作日內在國外到期等。此類條款的議付行和受益人都不能作出保證，必需細心審證。對于陷井條款，要及時通知修正方，千萬不要貪圖一時之快，為以后埋下隱患。

4、沒有一整套經營管理制度

出口業(yè)涉及到方方面面，兩頭在外，容易出問題。若企業(yè)沒有完美的經營管理辦法，一旦涌現訴訟，就會造成訴訟無法勝訴的局勢，特殊是對于只重視電話聯系的企業(yè)。第二，由于每年企業(yè)的客源都在擴展，為了使企業(yè)有針對性地開展貿易，就必需對每一位客戶樹立業(yè)務檔案，包含資信度、交易額等，逐年篩選，以減少業(yè)務風險。

5、與代理制相抵牾的經營風險

對于出口業(yè)務，代理制的實際做法是代理方不向委托方墊付資金，由委托方負責盈虧，代理方只收取必定的代理費。在實際商業(yè)運作中，情形并非如此。這是因為自己的客戶少了，收匯才能差了，又要爭奪完成指標；二是想多賺錢，嫌傭金低。

6、應用D/P、D/A遠期付款方法或出售方法所帶來的風險

延遲付款是一種遠期商業(yè)付款方法，如出口方接收了這一方法，即為進口商提供了融資優(yōu)惠，盡管開證人自愿支付延遲利息，表面上只是出口商的墊款、貸款，本質上是客戶在貨物達到港口后期待檢驗貨物是否達到。如果市場變更出售不暢，進口商可以向銀行申請拒付。一些公司向在國外做生意的同窗、小伙伴放貨。把客戶看作關系客戶，不存在收匯問題。如果市場出售不暢，或者顧客出了問題，不僅錢收不回來，貨也可能收不回來。

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