跨境支付行業(yè)產(chǎn)業(yè)圖譜

中國跨境外匯持牌第三方跨境支付公司商業(yè)模式畫布分析

跨境支付企業(yè)盈利向增值服務(wù)變遷，加大科技運營投入堅持行業(yè)競爭力

目前階段，第三方支付機(jī)構(gòu)跨境業(yè)務(wù)收入主要來自增值服務(wù)收入、匯兌收入和支付手續(xù)費。同時，跨境業(yè)務(wù)成本主要涉及技術(shù)成本和運營成本。未來，隨著行業(yè)競爭加劇，服務(wù)精致化，合規(guī)要求增長，支付機(jī)構(gòu)將加大對技術(shù)的投入，與此帶來的是增值服務(wù)對機(jī)構(gòu)收入的明顯進(jìn)一步

增值服務(wù)收入

目前，跨境支付市場競爭劇烈，服務(wù)愈發(fā)精致化。為滿足用戶多元化要求，增值服務(wù)如供給鏈金融、跨境營銷、報稅退稅、物流服務(wù)、整體解決計劃等迅速發(fā)展，且增值服務(wù)所帶來的服務(wù)利潤高于傳統(tǒng)支付手續(xù)費，且未來總體增值服務(wù)利潤成上漲趨勢，預(yù)逐漸成為國內(nèi)第三方跨境業(yè)務(wù)主要盈利收入。

匯兌收入

匯兌收入主要是在產(chǎn)生跨境交易時，海外資金轉(zhuǎn)換成離岸人民幣時，以及離岸人民幣轉(zhuǎn)換成在岸人民幣時，賺取匯率差?；蛲ㄟ^匯率的浮動以及批發(fā)零售的匯率價差，獲得收益。

支付手續(xù)費

目前，跨境支付市場競爭劇烈，手續(xù)費率逐年下降，趨向于零?？缇持Ц妒掷m(xù)費是國內(nèi)第三方支付機(jī)構(gòu)跨境業(yè)務(wù)的基本盈利來自，但在總利潤中的占比處于降低趨勢。

運營成本

為使支付企業(yè)長久迅速發(fā)展，企業(yè)加大在客戶拓展、產(chǎn)業(yè)深度了解、企業(yè)管理、市場營銷等運營上的投入。同時，在各種產(chǎn)品背后，有大批與銀行等機(jī)構(gòu)對接合作成本，其中涉及賬戶成本、信息處置成本、通道成本等。

技術(shù)成本

隨著跨境支付市場競爭愈發(fā)劇烈，服務(wù)愈發(fā)精致。為給用戶在各項增值服務(wù)上提供更好服務(wù)體驗，支付機(jī)構(gòu)加大對技術(shù)研發(fā)投入，將技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)用戶。同時，隨著市場愈發(fā)合規(guī)，為保證支付各環(huán)節(jié)精確合規(guī)，如用戶真實性核驗等技術(shù)相關(guān)合規(guī)成本也逐漸上漲。但技術(shù)相關(guān)的投入，使企業(yè)在多變的市場上堅持持久競爭力。

第三方支付機(jī)構(gòu)聯(lián)合自身基因，拓展用戶渠道多樣化

第三方支付機(jī)構(gòu)通過自生傳統(tǒng)基因或現(xiàn)有優(yōu)點，從多維度（線上線下等）,多媒介（媒體、廣告等）全面鋪開辟展商戶模式。通過不斷接觸新用戶，第三方支付機(jī)構(gòu)更加貼近各類用戶實際要求，未來能夠提供滿足各種要求的產(chǎn)品，提高客戶粘性。

直擊目的客戶

通過對行業(yè)的了解，尋找到與自身更為匹配的客戶，直接切入

口碑流傳

通過完美的產(chǎn)品和精致的服務(wù)，在已有用戶中形成良好口碑，并由此客戶推薦給其他潛在用戶

地推團(tuán)隊

通過完美的地推團(tuán)隊，接觸行業(yè)內(nèi)各大中小企業(yè)，深度了解各企業(yè)，隨時跟進(jìn)企業(yè)要求

線下會議/活動

加入由各處所 、協(xié)會、電商平臺等舉行的會議/活動，與各機(jī)構(gòu)單位樹立良好合作關(guān)系

線上傳媒

通過新媒體如微信大眾號宣傳；通過主流媒體報道宣傳；通過線上搜索引擎如百度、搜狗等廣告宣傳；通過網(wǎng)絡(luò)視頻宣講等

針對跨境電商市場要點區(qū)域和用戶群體布局，側(cè)重用戶關(guān)注點

針對跨境電商群體，第三方跨境支付機(jī)構(gòu)側(cè)重對要點區(qū)域城市布局。要點區(qū)域城市主要聚焦華東華南貨物貿(mào)易發(fā)達(dá)區(qū)域，以及“一帶一路”沿途要點區(qū)域城市。在跨境電商群體中，中小商戶體量更大，占領(lǐng)市場主體約80%。同時，資金安全和時間效力是各商戶在應(yīng)用跨境支付時更為關(guān)注的兩個考核點。

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