電子商務(wù)的快速興起不僅產(chǎn)生在個人消費者的零售模式(B2C)中，也產(chǎn)生在企業(yè)之間的商業(yè)交易(B2B)中。B2B電子商務(wù)是電子商務(wù)市場的主流，已經(jīng)形成了廣大的流量出口。

宏大的B2B電子商務(wù)市場已經(jīng)進入了一個迅速發(fā)展的時期。其市場范圍已經(jīng)快速超過B2C零售范疇。在今后五年中，市場范圍將擴增至1.2萬億美元。2022年，F(xiàn)orrester預(yù)計到2023年，全球B2B電子商務(wù)交易額將到達1.8萬億美元，而在線B2C市場為4,800億美元。

長尾搶購已經(jīng)率先成為企業(yè)在線搶購的更大交易類型。B2B采購模式一般分為兩種，一種是戰(zhàn)略核心“合約采購”，其余稱為“長尾采購”。長尾采購是企業(yè)非核心戰(zhàn)略采購的部分，相關(guān)供給商占整體的70%以上。長尾采購涉及大批的供給商，并且供給商經(jīng)常更新。通過網(wǎng)上長尾采購，長尾采購供給商可以整合，整體采購成本可以下降，平均勤儉率為10-15%。依據(jù)研討發(fā)覺，近四分之三的企業(yè)買家表現(xiàn)，他們愿意改換供給商，因為他們有更好的網(wǎng)上購物體驗。數(shù)據(jù)顯示，94%的商業(yè)和機構(gòu)買家在購置前選擇在線搜索，以了解產(chǎn)品和賣家的基本情形；75%的商業(yè)和機構(gòu)買家開端應(yīng)用在線采購；50%的商業(yè)和機構(gòu)買家已經(jīng)熟練掌握了在線采購技巧。

企業(yè)的采購行動隨著形勢的變更而變更，正在向網(wǎng)上采購模式邁進。隨著年青人逐漸成為全球勞動力市場的主流，他們的技術(shù)準則已經(jīng)成為新的采購準則。對于年青的買家來說，他們希望像在個人生計中一樣，應(yīng)用工具來高效工作。高效透明的B2B在線采購模式顯著符合其采購習慣。

B2B電子商務(wù)可以給企業(yè)帶來創(chuàng)新，創(chuàng)造廣大的新商機。依據(jù)InternetWorldStats的調(diào)查，在B2B電子商務(wù)出售的企業(yè)比還沒有開展B2B電子商務(wù)的企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展強，出售收入增加率是業(yè)界平均程度的2.3倍，出售收益率高出3~5個百分點，股東總收益率比平均程度高出8%。因此，企業(yè)賣家追求業(yè)務(wù)發(fā)展的新方向是全方位滿足更多企業(yè)買家的購置要求，迫使企業(yè)賣家尋找適合的B2B電子商務(wù)解決計劃。

企業(yè)賣家在線出售有兩種方法：

1.自建平臺。

雖然自建平臺擴大性強，相對更加靈巧和自由，但平臺需要專業(yè)的運維團隊、獨立的服務(wù)器等基本設(shè)施，從長遠來看投資成原形當高。此外，自建平臺的初始可信度相對較低，難以推廣。

2.第三方站點。

盡管需要另外支付必定的傭金，但完美的購物流程和信譽體系卻大大進一步了用戶的購物體驗。關(guān)鍵的是，站點流量廣大，直接利用現(xiàn)有的用戶資源，幫助企業(yè)開辟市場，進一步企業(yè)的出售額。很顯著，如果企業(yè)賣方想盡快進入B2B跨境市場，選擇第三方站點肯定會更快更簡單。

利用專業(yè)工具和團隊提供的專業(yè)服務(wù)，企業(yè)賣方可以非常簡單地進入B2B跨境電商市場，簡化交易過程，構(gòu)建國際品牌，使供給更加可能！

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