對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)（EDM）是更具成本效益且轉(zhuǎn)化較多的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具。那如何收集買(mǎi)家Email？又如何收集到200萬(wàn)的買(mǎi)家Email？

一般而言，普通收集郵箱的辦法有三種：

1、網(wǎng)站主頁(yè)訂閱彈窗。

2、網(wǎng)站底部的訂閱入口。

3、買(mǎi)家下訂單。

但這一傳統(tǒng)的實(shí)踐實(shí)際上有很多限制。首先，普通彈窗的郵件收集效力很低。依據(jù)國(guó)外對(duì)80000個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，一般彈窗的平均訂閱率只有2.3%~3.2%，而下訂單買(mǎi)家卻很少。郵件訂閱率過(guò)低，EDM營(yíng)銷(xiāo)的后果自然不能施展出來(lái)，通過(guò)彈窗來(lái)進(jìn)一步買(mǎi)家轉(zhuǎn)化率可以從以下方面著手：

1、訂閱彈窗格局

普通辦法：在窗口彈出“Subscribeustoget10%off”，盡管這意味著很簡(jiǎn)單，但是買(mǎi)家對(duì)注冊(cè)、訂閱等流程自然反感，訂閱率很低。

升級(jí)做法：把訂閱彈窗變成一個(gè)工具，把訂閱彈窗改變成一個(gè)樹(shù)立市場(chǎng)活動(dòng)的工具，例如在站內(nèi)填寫(xiě)郵件，加入站點(diǎn)抽獎(jiǎng)等。

這種做法的后果就像加入國(guó)內(nèi)雙11活動(dòng)領(lǐng)券一樣，在活動(dòng)頁(yè)面做好商家的營(yíng)銷(xiāo)氣氛?，F(xiàn)實(shí)中加入活動(dòng)時(shí)，并不能獲得真正的大折扣，但只要參與其中，就會(huì)落入商家的營(yíng)銷(xiāo)陷阱。

2、訂閱彈窗的觸發(fā)機(jī)會(huì)

普通辦法：買(mǎi)家進(jìn)入網(wǎng)站直接彈窗。大多數(shù)獨(dú)立站依附廣告獲得流量，買(mǎi)家一看到廣告就首先被商品吸引過(guò)來(lái)。而一旦進(jìn)入網(wǎng)站，買(mǎi)家甚至還沒(méi)有看到商品就顯示出訂閱彈窗，將阻塞買(mǎi)家的購(gòu)物流程。在這個(gè)流程中，新的客單轉(zhuǎn)換將下降5個(gè)百分點(diǎn)。

升級(jí)做法：讓買(mǎi)家首先看到商品，并且有了必定的訪問(wèn)行動(dòng)后，才會(huì)涌現(xiàn)訂閱彈窗。

在這種改良之后，彈窗的買(mǎi)家數(shù)目并未減少，相反，通過(guò)訂閱彈窗來(lái)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，新客單轉(zhuǎn)化率也進(jìn)一步了1%~3%。更新后，彈窗對(duì)新客訂單的轉(zhuǎn)化沒(méi)有影響，郵件的訂閱率也進(jìn)一步到10%以上，那么收集兩百萬(wàn)個(gè)信箱并非難事。

以上就是關(guān)于收集Email的辦法，希望對(duì)各位賣(mài)家有所幫助。

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