對(duì)從事跨境電商的中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，借助本地網(wǎng)紅的粉絲力氣，可以幫助賣(mài)家用較低的啟動(dòng)資金迅速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)本地化，進(jìn)入目的消費(fèi)群體活躍的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，獲取初步信賴；也直接帶動(dòng)了站內(nèi)的銷(xiāo)量，成為站外引流的優(yōu)質(zhì)渠道。這時(shí)，B2C賣(mài)家若還沒(méi)有把紅人營(yíng)銷(xiāo)作為其電商營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分，則會(huì)錯(cuò)失增長(zhǎng)利潤(rùn)的機(jī)遇。

當(dāng)決議要做紅人營(yíng)銷(xiāo)后，賣(mài)家應(yīng)做那些預(yù)備工作？

1、首先研討受眾目的群體找網(wǎng)紅前，先要了解賣(mài)家要面對(duì)的受眾群體。

多大年紀(jì)？經(jīng)常訪問(wèn)什么網(wǎng)站？受教導(dǎo)水平如何？在還沒(méi)有收集此信息的情形下，可能會(huì)有選擇將調(diào)查表發(fā)送給現(xiàn)有買(mǎi)家，以了解目的受眾的人口統(tǒng)計(jì)信息和行動(dòng)。你也可以直接問(wèn)買(mǎi)家，更常用的社交網(wǎng)絡(luò)是什么，愛(ài)好分享什么類(lèi)型。對(duì)目的受眾的懂得可以幫助賣(mài)家樹(shù)立準(zhǔn)確的信息，確保選擇更精確、有效的紅人。

2、整合品牌信息

了解了受眾后，賣(mài)家必需知道向受眾傳遞什么樣的信息。電商賣(mài)家需要明白其身份、業(yè)務(wù)規(guī)模，塑造品牌形象，明白與競(jìng)爭(zhēng)者的差別。對(duì)自己有全面深刻的了解，也能激發(fā)潛在紅人合作的興致。

3.準(zhǔn)確選擇社交媒體平臺(tái)

關(guān)鍵的一步是明確應(yīng)用哪個(gè)平臺(tái)。賣(mài)家需要辨認(rèn)受到目的用戶歡迎的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和使用，思考投放廣告的目標(biāo)是什么，以及希望獲得更多的粉絲？希望提高品牌知名度？期望帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)流量和出售？

一般而言，許多賣(mài)家更愛(ài)好YouTube，其次是Instagram、Facebook、twitter、Pinterest和snapchat。

4、選擇要合作的紅人

在明確了平臺(tái)之后，應(yīng)當(dāng)挑選網(wǎng)紅。盡管挑選一位紅人是有吸引力的，但是也要找到哪些已經(jīng)談到品牌和擁有積極受眾的人。這類(lèi)用戶通常比一般人更活躍，他們更頻繁地宣告、分享、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。

據(jù)一份更新調(diào)查顯示，60%的買(mǎi)家稱，來(lái)自小伙伴和家人的社交內(nèi)容影響了自己的購(gòu)物決議，而只有23%的買(mǎi)家以為明星和紅人內(nèi)容具有影響力。所以當(dāng)思考產(chǎn)品是否適合的時(shí)候，要記住這些信息。

以上就是小編整理的跨境賣(mài)家做紅人營(yíng)銷(xiāo)要做的預(yù)備，希望對(duì)你有所幫助。

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