很多不熟習(xí)TikTok的電商賣(mài)家，對(duì)于TikTok上所賣(mài)的東西都很絕望。本文將為跨境賣(mài)家介紹TikTok的直播帶貨如何選擇產(chǎn)品，以及TikTok所選商品所具有的共性。

一、賣(mài)家選擇產(chǎn)品的時(shí)候，要注意下列問(wèn)題：

(1)市場(chǎng)容量。您的產(chǎn)品將有多少觀眾？TikTok的主要受眾是Z代和千禧一代，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候特殊要注意對(duì)用戶(hù)的描寫(xiě)。

(2)壟斷狀態(tài)。您的商品也許不是原創(chuàng)的普通商品，那么您需要推敲：這個(gè)商品在平臺(tái)上是否已經(jīng)紅海？比喻說(shuō)，比喻說(shuō)，你們?cè)趦r(jià)錢(qián)和供給鏈資源上是否處于領(lǐng)先位置？

(3)按范圍分類(lèi)排列。類(lèi)別的排名通常反應(yīng)市場(chǎng)要求。

(4)按類(lèi)別審計(jì)。對(duì)TikTok的分類(lèi)審核非常嚴(yán)厲，注意不能出售禁忌品，以免遭受封號(hào)。

(5)避開(kāi)危險(xiǎn)和敏感物品。

(6)違背規(guī)定。參照之前幾天爆紅的《烏賊游戲》，各平臺(tái)影視同款服裝、面具、玩具紛紜因侵權(quán)而下架。

(7)季節(jié)性。參照目的市場(chǎng)氣象、溫度狀態(tài)。新人推薦避開(kāi)季節(jié)性的商品，避免庫(kù)存壓力。

二、賣(mài)家在TikTok上選擇的爆款商品，又有什么共同特征呢？

(1)外觀突出。雅觀或者新鮮的外觀決議了觀眾是否會(huì)留下刷子而不會(huì)滑動(dòng)。在三秒鐘的時(shí)間里，用戶(hù)可以在三秒鐘內(nèi)完成觀看視頻的時(shí)間，即完成率。

(2)前后比較。以家庭干凈用品或美容產(chǎn)品為例，在應(yīng)用前、后比較時(shí)，越能吸引眼球，引起顧客購(gòu)置愿望。

(3)可采取計(jì)劃。用情景的出現(xiàn)，會(huì)使顧客有很強(qiáng)的代入感，從而激發(fā)顧客的購(gòu)置愿望。例如節(jié)日的氛圍等等

(4)價(jià)格優(yōu)惠。錄像中強(qiáng)調(diào)了“限時(shí)折扣”之類(lèi)的字眼，敦促顧客盡快下訂單。

(5)厚實(shí)個(gè)性。其產(chǎn)品新鮮，具有不可替代性，如新奇形怪狀的玩具，非常合適在TikTok平臺(tái)上展現(xiàn)和出售。

以上就是和賣(mài)家分享的TikTok直播帶貨的選品問(wèn)題，希望對(duì)想要在TikTok直播帶貨的賣(mài)家有幫助，ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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