當(dāng)您已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)上獲得了詢盤(pán)，并且跨過(guò)了群發(fā)階段，與買(mǎi)家取得了一對(duì)一的銜接，這時(shí)應(yīng)當(dāng)遵守怎樣的一些原則，能力盡可能的將詢盤(pán)向成交的方法引誘？需不需要自動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家呢？

自動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家的頻率不要過(guò)高，但要堅(jiān)持所有聯(lián)系方法暢通可用。

初期的潛在買(mǎi)家必定不會(huì)回復(fù)您的每一封郵件的，當(dāng)您追問(wèn)目的價(jià)錢(qián)、出貨日期、訂單進(jìn)展等敏感信息時(shí)，很多買(mǎi)家不得不選擇緘默，因?yàn)樗赡茏约哼€沒(méi)有落實(shí)好，或者他認(rèn)為還沒(méi)有到告訴您這些信息的階段；當(dāng)您只是閑聊式的和他交流溝通，試圖拉近距離，他也可能不會(huì)搭理您，因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家只關(guān)注生意本身，不必要的溝通他們并不歡迎。

當(dāng)您的幾封詢盤(pán)買(mǎi)家沒(méi)有回復(fù)，擔(dān)憂訂單是否被別人給搶了，總想做些什么事去爭(zhēng)奪。但其實(shí)，訂單實(shí)在不是爭(zhēng)奪來(lái)的，即使每天電話傳真郵件輪番轟炸，也很難將一個(gè)不屬于您的訂單爭(zhēng)奪過(guò)來(lái)，只可能讓買(mǎi)家認(rèn)為威逼和反感。

那么需要怎樣做才適合呢？

1．在買(mǎi)家對(duì)您好奇，愿意聽(tīng)您說(shuō)的那為數(shù)不多的幾次機(jī)遇里，必定要充足表示出自己的吸引力，比如產(chǎn)品更核心的優(yōu)點(diǎn)特征、公司加入過(guò)的專業(yè)展會(huì)、公司的知名大客戶等，力爭(zhēng)將買(mǎi)家初期的好奇轉(zhuǎn)化成濃重的興致。

2．自我介紹不要急著在更開(kāi)端做，等買(mǎi)家對(duì)您公司或產(chǎn)品有了基本的認(rèn)可，真摯的想了解更多信息時(shí)，再詳細(xì)的

介紹自己，這樣買(mǎi)家才會(huì)真正去了解。

3．將想轉(zhuǎn)達(dá)的信息有條理的逐步轉(zhuǎn)達(dá)給客戶后，就不要持續(xù)環(huán)繞著訂單轉(zhuǎn)了，如果一段時(shí)間沒(méi)有音訊，只需要以很隨便的方法去一封短小的郵件，讓買(mǎi)家不忘卻您即可，比如發(fā)表新產(chǎn)品、廠區(qū)擴(kuò)建、參展信息等，都可以作為話題。

4．聯(lián)系方法不求多，但要確保買(mǎi)家能很容易的用上，并且所有給出的聯(lián)系方法都能第一時(shí)間回答。

以上就是關(guān)于如何增進(jìn)詢盤(pán)成交的小建議，希望對(duì)您有所幫助。

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