PI是proformainvoice，形式發(fā)票。PO是purchaseorder，采購訂單。PI是出售方發(fā)給采購方的，相似于國內(nèi)貿(mào)易中的出售合同。PO是采購方發(fā)給出售方的。

PO是指PurchaseOrder即訂單，2個PO即是2個訂單，一般的操作是價錢和客人談好之后，客人傳一份PO，賣家做好Salescontract或者PerformaInvoice，等客人簽字回傳后，這份定單就可以正式確認了。

PI是proformainvoice，形式發(fā)票。形式發(fā)票亦稱預開發(fā)票。出口商有時應進口商的要求，將預備出口貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)目、單價、估量總值等等開立一種非正式的參考性發(fā)票，以供進口商向其本國金融或外貿(mào)管應當局申領(lǐng)進口允許證和核批外匯之用，由于它不是一種正式單據(jù)，既不能用作交易雙方的記帳根據(jù)，也不能用于托收議付，對交易雙方更無更終束縛力，當正式成交實行合同時仍需依照有關(guān)規(guī)定內(nèi)容另開正式發(fā)票

事實上，很多客戶在會談完成后下單，會有正式的合同，也就是我們常說的PO。這個時候供給商會核對相關(guān)內(nèi)容，提出接收或者要修正的處所，然后跟客戶協(xié)商。這個時候，其實PO就是真正意義上的合同。但即便如此，供給商還是盡量再做一份PI(ProformaInvoice）給客戶確認，畢竟PO是客戶做的，客戶的意思有時會跟供給商的懂得有偏差，若僅僅回簽PO，以后若對于合同的條款產(chǎn)生爭議，就對比麻煩。

PI雖然只是形式發(fā)票，但很多客戶都把它當成正式合同,雙方簽訂的任何PI都是有效的。有些客戶沒有PO給供給商，只要求供給商依據(jù)明確好的產(chǎn)品、價錢、交貨期等做好PI給他確認，一旦確認，就等同于真正的合同。

當然，還有少部分客戶，只把PI懂得成一個正式報價單而已，并非合同或者形式發(fā)票。

希望各位賣家明白出售過程，確認好訂單，確保交易安全完成。

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