外貿(mào)賣家在開發(fā)買家的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到各種問(wèn)題，其中有個(gè)典范的就是賣家報(bào)完價(jià)錢之后對(duì)方就不回復(fù)了，遇到這種情形該怎么辦？怎么吸引買家的興致呢？

解決計(jì)劃及思維方法：

第一種情形是買家想要賣家的產(chǎn)品，但想要下降價(jià)錢：這種情形很常見(jiàn)，一般買家在討價(jià)還價(jià)前會(huì)有一點(diǎn)態(tài)度，讓賣家認(rèn)為不需要賣家的產(chǎn)品，這樣賣家就可以自動(dòng)降價(jià)，可以得到更好的價(jià)錢，這是許多買家常用的手段。

在這種情形下，不容易區(qū)分對(duì)方是否真的不愛(ài)好高價(jià)錢，還是簡(jiǎn)單的降價(jià)手段。在這種情形下，賣家當(dāng)然不能驚惶失措。如果賣家找不到對(duì)方的意圖，賣家就不能急于降價(jià)妥協(xié)。這實(shí)際上是在貶低賣家的產(chǎn)品。急于降價(jià)會(huì)讓買家在鄙視賣家的同時(shí)疑惑賣家的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品賣不出去讓賣家這么焦急降價(jià)？

因此，賣家不能擔(dān)憂。當(dāng)買家堅(jiān)持緘默時(shí)，賣家可以首先提出一些價(jià)錢類似的其他計(jì)劃。價(jià)錢是類似的或稍高的。讓買家選擇。此時(shí)的目標(biāo)并不意味著買家必需選擇。買家可能不會(huì)選擇，甚至不理賣家。這只是賣家緩沖的一種手段：在下降身體的基本上堅(jiān)持價(jià)錢利益。這一輪的態(tài)度已經(jīng)降低，但價(jià)錢沒(méi)有降低。

然后，當(dāng)買家仍然疏忽賣家時(shí)，賣家可以介紹更多的優(yōu)惠計(jì)劃。如果買家只是想下降價(jià)錢，他應(yīng)當(dāng)在這個(gè)時(shí)候開端和賣家說(shuō)話，因?yàn)橘u家已經(jīng)開了一個(gè)降價(jià)的洞。如果想找到更多的辦法來(lái)打開這個(gè)洞，他必需和賣家討價(jià)還價(jià)。進(jìn)入這一步，賣家需要掌握范圍，慢慢與買家協(xié)商。

第二種情形是買家真的以為賣家的價(jià)錢很高：這種情形并不罕見(jiàn)，因?yàn)橘u家想賺錢，當(dāng)買家訊問(wèn)賣家的報(bào)價(jià)必需保存利潤(rùn)空間，但也預(yù)備了買家還價(jià)空間。

但是，如果買家的心理預(yù)期與賣家的報(bào)價(jià)相差太大，導(dǎo)致對(duì)方對(duì)還價(jià)沒(méi)有興致，也會(huì)堅(jiān)持緘默。此時(shí)，賣家的處置辦法與第一種情形類似。賣家不斷下降姿勢(shì)和價(jià)錢進(jìn)行 ，直到 買家關(guān)懷賣家。此時(shí)，賣家不會(huì)離底價(jià)太遠(yuǎn)。但是賣家不能降得太快，以免賣家的情形瓦解。

第三種情形是，當(dāng)買家忙于處置其他事情時(shí)，不太看重賣家的產(chǎn)品，很可能會(huì)疏忽賣家。特殊是在賣家報(bào)價(jià)后，一個(gè)是想干賣家，另一個(gè)是真的不夠看重，不想急于回復(fù)賣家。

事實(shí)上，這種情形可以了解地感到到。這樣的買家在開端查詢時(shí)不會(huì)太熱忱。因此，在會(huì)談流程中，賣家也可以精確區(qū)分買家對(duì)賣家產(chǎn)品的

這樣的買家買家，賣家不必急于降價(jià)。賣家可以在下降姿勢(shì)之前以平等的態(tài)度與他交流和協(xié)商。降價(jià)還不算晚。這是爭(zhēng)奪更大利益的更佳方法。

歸根結(jié)底，無(wú)論是跟進(jìn)還是會(huì)談，實(shí)際上都是一個(gè)了解買家心理的流程。如果賣家想想買家的心理，很容易制訂適合的跟進(jìn)計(jì)劃。

一般來(lái)說(shuō)，如果賣家在報(bào)價(jià)后不回復(fù)，賣家就無(wú)法了解地知道情形或原因。盲目猜測(cè)毫無(wú)意義。賣家應(yīng)當(dāng)進(jìn)行全面的 ，以了解原因。希望以上內(nèi)容對(duì)您有幫助。

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