本文從五個(gè)角度分析了平臺(tái)和獨(dú)立站的優(yōu)弊端。與跨境平臺(tái)相比，獨(dú)立站在擴(kuò)展銷量方面的優(yōu)點(diǎn)是什么？

一、亞馬遜和獨(dú)立站有什么差別？

1.從站內(nèi)操作的角度。

平臺(tái):有既定規(guī)則，優(yōu)化listing是主要工作，可能還有評(píng)估、配送等。

獨(dú)立站:網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)完整由自己決議，營(yíng)銷、折扣、圖形視頻、出售珍藏自定義等。

2.從推廣營(yíng)銷的角度。

平臺(tái):CPC廣告，刷單，站外Deal，少數(shù)人做聯(lián)盟廣告。

獨(dú)立站:方法多樣。

PS：其中一個(gè)誤會(huì)是獨(dú)立站花了很多錢。事實(shí)并非如此。獨(dú)立站在不同的平臺(tái)階段扮演不同的角色。兩者不沖突，不是對(duì)峙面，而是互補(bǔ)！

3.從收款的角度來看。

平臺(tái)收款:ESG跨境收款等。

獨(dú)立站支付方法:第三方信譽(yù)卡收單(不同于平臺(tái)收款、開戶費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、ESG跨境收款、線下轉(zhuǎn)賬、COD、本地支付等）。

4.從發(fā)貨物流的角度來看。

平臺(tái):FBA、FBM、海外倉、方法及時(shí)效影響權(quán)重；

獨(dú)立站:自發(fā)貨，海外倉庫多。

5.門檻，競(jìng)爭(zhēng)。

平臺(tái):雖然競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但對(duì)于新手來說，門檻低于獨(dú)立站。

獨(dú)立站:競(jìng)爭(zhēng)雖小，但賣家需要有營(yíng)銷思維。

6.傭金

平臺(tái):以亞馬遜為例，傭金約為15%；

獨(dú)立站:建站免傭金，可能的費(fèi)用:支付費(fèi)率、提現(xiàn)等。

二、為什么平臺(tái)客戶要做獨(dú)立站，獨(dú)立站在不同階段扮演什么角色？

1.跨境新人做平臺(tái)的理由。

平臺(tái)有自然流量；

按平臺(tái)規(guī)則優(yōu)化可進(jìn)一步店鋪排名；

平臺(tái)站廣告對(duì)比簡(jiǎn)單；

新平臺(tái)起步成原形對(duì)較低。

當(dāng)然，這只是入門。

2.平臺(tái)和獨(dú)立站是二選一嗎？

否則，從多個(gè)角度和案例來看，平臺(tái)與獨(dú)立站并非對(duì)峙，而是互補(bǔ)互助的角色關(guān)系。

3.為什么平臺(tái)已經(jīng)入門且穩(wěn)固的賣家做獨(dú)立站？

(1)多為垂直類；

(2)大部分在垂直類別中名氣不大；

(3)大部分品牌影響力和回購；

(4)平臺(tái)趨于穩(wěn)步增加，需要更多的流量。

希望以上內(nèi)容對(duì)您有幫助。

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