跟單人員是對(duì)外貿(mào)易基本性的專業(yè)人才，從跟單做起有什么優(yōu)勢(shì)呢？跟單人員本身就是已經(jīng)對(duì)客戶接到的定單、落實(shí)和支配可以先從產(chǎn)品熟習(xí)，對(duì)外傾銷貿(mào)易首先對(duì)自己產(chǎn)品不熟習(xí)的話，就很難向客戶進(jìn)行傾銷，從跟單員做起的話，更有利與從事對(duì)外業(yè)務(wù)會(huì)談。

在會(huì)談流程中向客人進(jìn)行介紹，包含產(chǎn)品的過(guò)程，性能、特征，更有利于向客人傾銷。在外貿(mào)應(yīng)用的發(fā)票方面也要注意，外貿(mào)上的發(fā)票有三種，一種叫形式發(fā)票，供外商匯款，一種是商業(yè)發(fā)票報(bào)關(guān)用的，一種是稅務(wù)所購(gòu)置的。

首先一種叫形式發(fā)票，形式發(fā)票是在跟客人會(huì)談簽定合同，在合同沒(méi)有正式的被確認(rèn)之前，有的 的客戶，有的地域、有的 的人在合同正式落實(shí)之前要你先傳真一份形式發(fā)票給他，目標(biāo)是用來(lái)申請(qǐng)外匯，或者是申請(qǐng)進(jìn)口允許證，還有就是用來(lái)辦理申請(qǐng)。

因?yàn)槭且环N形式上的發(fā)票，所以不能作為正式發(fā)票來(lái)應(yīng)用，因此這種形式發(fā)票對(duì)買賣雙方都是沒(méi)有束縛力的。

合同正式執(zhí)行過(guò)以后，當(dāng)合同正式簽署以后要向客戶開(kāi)具一份商業(yè)發(fā)票，客戶用來(lái)報(bào)關(guān)，用來(lái)銀行結(jié)算的。應(yīng)當(dāng)是兩種發(fā)票。

形式發(fā)票只是一種形式上的，用來(lái)對(duì)方申請(qǐng)外匯，或者辦理進(jìn)口允許證，或者向銀行開(kāi)出信譽(yù)證的申請(qǐng)，是一種形式上的，對(duì)買賣雙方都是沒(méi)有束縛力，貨物正式交出以后我們就要開(kāi)出一張發(fā)票叫商業(yè)發(fā)票，主要是用來(lái)貨物結(jié)算的。

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