內(nèi)容營銷是一種有價(jià)值的營銷方法，通過生產(chǎn)和發(fā)表與目的群體相關(guān)的連續(xù)內(nèi)容來吸引目的群體，轉(zhuǎn)變或增強(qiáng)目的群體的行動(dòng)，從而發(fā)生商業(yè)轉(zhuǎn)型。

成功的內(nèi)容營銷應(yīng)具有以受眾為中心，提供有價(jià)值的、相關(guān)的內(nèi)容等特征。

內(nèi)容有多種形式，如文章、圖片、視頻等。一個(gè)成功的內(nèi)容營銷策略必需具備以下幾點(diǎn)：

1、以受眾為中心，提供有價(jià)值的相關(guān)內(nèi)容。

2、與目的群體購置有關(guān)，具體到某一購置階段。

3、講一個(gè)貫串全部客戶體驗(yàn)流程的故事。

4、有明白的行動(dòng)鼓勵(lì)，指點(diǎn)觀眾的下一步行為。

如何做內(nèi)容營銷？從用戶研討、用戶肖像、購置過程、內(nèi)容制造、內(nèi)容渠道選擇等四個(gè)程序。

1、用戶畫像

歸根結(jié)底，營銷需要針對(duì)潛在受眾的影響，所以首先要做的就是明確賣家的受眾，然后依據(jù)受眾的購置決策流程，在其購置路徑可接觸的媒體上布局賣家的內(nèi)容，從而到達(dá)影響受眾購置的目標(biāo)。

2、繪制采購過程

1）Attention階段，重視交流和達(dá)到，如何讓觀眾知道賣家；

2）Interest階段，抓住目的群體的痛點(diǎn)，內(nèi)容制勝；

3）Search階段，充足了解賣家，需要做好品牌展現(xiàn)的基本設(shè)施。

4）Action階段，盡量下降準(zhǔn)客戶的行為成本，

3、內(nèi)容制造

從以上程序可以獲得用戶肖像、決策流程等，其次是更重要的內(nèi)容制造。為不同的階段制造不同的內(nèi)容，如：

1）Attention階段，重視交流和達(dá)到，如何讓觀眾知道賣家；這個(gè)模塊需要重視內(nèi)容流傳，比如YouTube視頻廣告和FB品牌廣告。

2）Interest階段，抓住目的群體的痛點(diǎn)，博得內(nèi)容；這一塊將更深刻地抓住用戶的痛點(diǎn)，內(nèi)容將更深刻。

3）Search階段，讓買家充足了解賣家，賣家需要做好品牌展現(xiàn)的基本設(shè)施；需要做深度內(nèi)容、review、品牌公關(guān)、長視頻等。

4）Action階段，盡量下降準(zhǔn)客戶的行為成本；這一塊的內(nèi)容需要售后政策、客戶回報(bào)、客服經(jīng)驗(yàn)等。

4、選擇適合的交流方法

在不同的平臺(tái)上應(yīng)用適合的內(nèi)容形式，比如YouTube更合適視頻流傳，谷歌搜索更合適文字博客，比如Pinterest平臺(tái)更合適圖片流傳。

以上就是內(nèi)容營銷的方法及程序，希望對(duì)您有幫助。

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