外貿(mào)賣(mài)家在和買(mǎi)家開(kāi)端價(jià)錢(qián)會(huì)談的時(shí)候，千萬(wàn)不要?jiǎng)傞_(kāi)端就誠(chéng)實(shí)巴交的報(bào)出自己的實(shí)際價(jià)錢(qián)。

賣(mài)家已經(jīng)和買(mǎi)家談過(guò)產(chǎn)品了。當(dāng)賣(mài)家問(wèn)賣(mài)家報(bào)價(jià)時(shí)，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)思考如何避免賣(mài)家的報(bào)價(jià)見(jiàn)光死？雖然這是一件小事，但它包括了許多技巧。

對(duì)于第一次接觸的買(mǎi)家，更好不要用quote這樣的正規(guī)詞來(lái)報(bào)價(jià)，輕描淡寫(xiě)的price就夠了。即使沒(méi)有price詞，也可以成為虛盤(pán)，虛盤(pán)的要點(diǎn)是留個(gè)尾巴釣買(mǎi)家。

常見(jiàn)的，比如低價(jià)留尾，第一次報(bào)價(jià)的低點(diǎn)，但規(guī)定更低訂單量，或者交貨期盡可能長(zhǎng)，或者100%前T/T，主要是吸引對(duì)價(jià)錢(qián)敏感的買(mǎi)家，作為未來(lái)討價(jià)還價(jià)的籌碼之一。

具體操作可分為以下三類(lèi)：

1、產(chǎn)品組合

引起買(mǎi)家興致-A產(chǎn)品報(bào)價(jià)15美元。

發(fā)覺(jué)買(mǎi)家對(duì)B、C等產(chǎn)品也感興致——報(bào)A產(chǎn)品與B、C等產(chǎn)品的拼箱價(jià)錢(qián)。

買(mǎi)家遲疑不決，提高討價(jià)還價(jià)——給出不同拼箱的正規(guī)價(jià)錢(qián)。

買(mǎi)家滿(mǎn)意許諾下單-服務(wù)許諾等優(yōu)點(diǎn)突出，交易。

2、虛實(shí)交叉

買(mǎi)家非常感興致-15/PC報(bào)價(jià)，限額為單價(jià)的15%。

非常感興致，但要求全體以15/PC交易-15/PC占20%，其余為20/PC。

買(mǎi)家不滿(mǎn)意，持續(xù)討價(jià)還價(jià)-15/PC占30%，其余報(bào)價(jià)20/PC。

滿(mǎn)意交易，如持續(xù)合作-15/PC占30%，其余20/PC報(bào)告。

3、梯度條件式

依據(jù)買(mǎi)家采購(gòu)數(shù)目，價(jià)錢(qián)數(shù)目遞進(jìn)。

新買(mǎi)家，合作第一單-20美元，合作。

動(dòng)心價(jià)錢(qián)，加大合作，-累達(dá)1萬(wàn)件，19美元，堅(jiān)持合作。

合作水平越來(lái)越高，持續(xù)合作-累達(dá)2萬(wàn)件，18美元，堅(jiān)持合作。

忠誠(chéng)買(mǎi)家，采購(gòu)規(guī)模擴(kuò)展到3萬(wàn)件，15美元，出售新產(chǎn)品。

更后，報(bào)價(jià)后，多關(guān)注買(mǎi)家發(fā)送新產(chǎn)品/新報(bào)價(jià)提示，強(qiáng)調(diào)/延伸報(bào)價(jià)有效期，聯(lián)合節(jié)日/活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)提示買(mǎi)家盡快下單。

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