跨境服飾電商還能做嗎？中國服飾跨境電商行業(yè)處于高速發(fā)展期。供給鏈的快反才能、范圍與成本優(yōu)點是品牌出海的核心，通過 性價比與要求的迅速響應，實現(xiàn)對全球競爭對手的降維打擊。物流與營銷才能支持供給鏈優(yōu)點在全球市場的落地。歐美市場發(fā)展成熟，東南亞、中東、拉美市場潛力可期。短期看流量營銷，中期關(guān)注物流/渠道擴大情形，供給鏈才能決議長期發(fā)展。

1、迅速增加，空間遼闊，服飾跨境電商出海正當時

2022年中國跨境電商出口B2C市場服裝品類范圍達5763億元，同比增加56.17%，占所有B2C出口品類市場范圍的25.20%，為更大B2C出口品類。

2、全球競爭要素∶環(huán)繞供給鏈、營銷、交付等核心環(huán)節(jié)打造競爭力

短期看營集銷，中期關(guān)注物流、渠道擴大情形，供給鏈才能決議長期發(fā)展.

1供給∶供給鏈才能奠定品牌基本。通過"小單快反"的柔性供給鏈模式，依附數(shù)字化設(shè)計精準、足量上新，生產(chǎn)端迅速上架/補單，進而不斷縮減產(chǎn)品庫存周期，進一步產(chǎn)品正價出售率，為跨境消費者提供多快好省的優(yōu)質(zhì)時尚產(chǎn)品。

2營銷∶社媒營銷和本地化運營是獲客重要。Deloitte研討顯示，社媒營銷已成為美國市場DTC品牌更優(yōu)流量來自，已積聚大批社媒粉絲的服飾網(wǎng)站在營銷上具有先發(fā)優(yōu)點與流量壁壘。本地化運營幫助品牌提高拓展新區(qū)域市場。

3物流∶交付時效影響用戶體驗。本地集中倉儲+國內(nèi)直發(fā)/海外前置倉儲+當?shù)嘏渌蜑閮纱笾髁髂Ｊ?，后者相較于前者交付時效較快，但倉儲環(huán)節(jié)長，庫存壓力大，強調(diào)供給鏈環(huán)節(jié)高度集中的快反供給鏈或與海外前置倉難相統(tǒng)籌。

3、全球市場概況;新興市場未來可期，供需合力決議市場潛力與發(fā)展增速

歐美地域發(fā)展成熟，新興區(qū)域增加迅猛。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，北美/西歐地域服裝電商滲透率達37%/30%，占全球服裝電商范圍28%/21%。中東/東南亞/拉美地域服裝電商市場范圍近十年CAGR為31%/36%/39%。全球服裝電商要求增加興旺，海外服飾供需缺口賦予國內(nèi)優(yōu)點供給鏈借電商渠道出海機會。

4、市場范圍預測：預計未來十年或有1700億增加空間

思考到經(jīng)濟發(fā)展、人口要素、服裝電商滲透率等因素，新興/成熟市場未來或有900/800億成長空間。

5、品牌未來增加邏輯探討∶跨區(qū)域、擴品類打開營收增加空間

1開拓新興市場跨區(qū)域增加。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，沙特、阿聯(lián)酋、印度等制興發(fā)展中 ，服裝申商市場訴十年CAGR堅持在30-60%。地域電商基建程度日益成熟，開辟新興市場將為服飾電商帶來新增加點。

2借助供應/流量優(yōu)點擴品類發(fā)展。如子不語等平臺賣家借助供給鏈優(yōu)點。不斷擴大新服裝品類，打造品牌矩陣;如SHEIN等品牌開端擴大家居、寵物用品、美妝等新品類，借助核心服裝品類流量優(yōu)點打開品牌新成長空間。

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