外貿(mào)賣(mài)家都知道報(bào)價(jià)很關(guān)鍵，但是知道報(bào)價(jià)中的誤會(huì)會(huì)直接影響賣(mài)家的訂單數(shù)目嗎？所認(rèn)為了挽回訂單數(shù)目，賣(mài)家就不要在報(bào)價(jià)時(shí)涌現(xiàn)以下的錯(cuò)誤。

1、不按客戶要求的條款報(bào)價(jià)

很多時(shí)候，客戶會(huì)在詢價(jià)中注明貿(mào)易條件FOB，還是CIF或者其他，但外貿(mào)賣(mài)家不依照客戶要求的貿(mào)易條件報(bào)價(jià)，只是依照自己的主觀意愿報(bào)價(jià)，那么這樣的報(bào)價(jià)能讓客戶滿意嗎？結(jié)果可以想象，預(yù)計(jì)客戶不會(huì)回來(lái)了。

如果客戶注明了貿(mào)易條件，賣(mài)家更好依照客戶的要求報(bào)價(jià)。

2、報(bào)價(jià)錢(qián)式不準(zhǔn)確

對(duì)于客戶的詢價(jià)，一些外貿(mào)賣(mài)家用電子郵件答復(fù)一個(gè)價(jià)錢(qián)，沒(méi)有別的，這很容易給客戶留下不專業(yè)的印象。

報(bào)價(jià)必需以固定格局報(bào)價(jià)，至少包含Price（價(jià)錢(qián)）、Packingdetails(包裝細(xì)節(jié))，Samplingcharge(打樣費(fèi))，Samplingtime(打樣時(shí)間)，Massproductiontime(批量生產(chǎn)時(shí)間)，Paymentterms(支付條款)，Quotationvalidity(報(bào)價(jià)有效期)，產(chǎn)品圖片清晰，公司信息完美。一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)越詳細(xì)，產(chǎn)品描寫(xiě)越清晰，客戶對(duì)賣(mài)家認(rèn)可度越高。

3、報(bào)價(jià)時(shí)不注意郵件正文的內(nèi)容

在報(bào)價(jià)郵件中，報(bào)價(jià)無(wú)疑是更關(guān)鍵的，但大多數(shù)時(shí)候，郵件文本也需要一些內(nèi)容來(lái)完美。在郵件文本中，可以用幾句話來(lái)表明賣(mài)家在此類產(chǎn)品中的專業(yè)優(yōu)點(diǎn)，以表明賣(mài)家對(duì)此詢盤(pán)的強(qiáng)烈興致。

此外，如果報(bào)價(jià)與客戶要求不同，也需要在郵件文本中進(jìn)行具體說(shuō)明。

4、報(bào)價(jià)時(shí)沒(méi)有把握好價(jià)錢(qián)

在報(bào)價(jià)時(shí)不能很好地掌握價(jià)錢(qián)，這是一個(gè)非常常見(jiàn)的問(wèn)題。

如果是一個(gè)新客戶，賣(mài)家可以稍微減少一點(diǎn)利潤(rùn)，并為未來(lái)的訂單奠定基本。如果訂單數(shù)目相對(duì)較大，直接依據(jù)較低的利潤(rùn)報(bào)價(jià)可以大大進(jìn)一步交易率。

對(duì)報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)的把握與訂單是否能達(dá)成交易直接相關(guān)。因此外貿(mào)賣(mài)家要依據(jù)時(shí)間和當(dāng)?shù)厍樾尾捎棉k法，牢牢把握?qǐng)?bào)價(jià)關(guān)，牢牢把握訂單，抓住客戶。

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