何為高質(zhì)量客戶？在外貿(mào)行業(yè)，無非就是精準(zhǔn)客戶?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)期，外貿(mào)獲客向線上靠近，如何在海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲取精準(zhǔn)客戶確切是一個(gè)難題。以下就和獨(dú)立站賣家分享怎么開發(fā)高質(zhì)量客戶？

一、先問問獨(dú)立站賣家兩個(gè)問題：

你想要什么樣的客戶群？

客戶群在哪里？

二、了解魚塘理論

魚塘理論是營銷界有名的理論。它把顧客比作游魚，顧客 的處所比作魚塘。簡單懂得：搜索引擎、社交平臺和論壇是一個(gè)大魚塘。網(wǎng)民（潛在客戶）是游泳魚。如何在這個(gè)魚塘里釣到你想要的魚（目的客戶）。獨(dú)立站賣家要想釣到自己想要的魚(目的客戶)，首先要明白自己想要什么樣的客戶群，客戶群在哪里？

找到魚塘要找到高質(zhì)量的客戶，首先要做出精確的客戶定位，想了解上面提到的兩個(gè)問題?？蛻羰鞘裁礃拥?？在哪里？只有有了明白的客戶定位，能力制訂準(zhǔn)確的營銷策略。

魚塘里的魚種類繁多，數(shù)目各異，有的草魚多，有的鯉魚多，所以請找目的客戶所在的魚塘。

對外貿(mào)行業(yè)來說，魚塘無非是展覽，B2B平臺、外貿(mào)公司、海關(guān)數(shù)據(jù)、海外社交平臺、現(xiàn)有客戶資源、較小、精確的魚塘、招標(biāo)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會、客戶圈。把魚餌放在這些平臺上釣魚，看看哪個(gè)魚塘能找到精確的目的客戶。

引魚入塘。別人的魚塘不如自己的魚塘好。如果別人的魚塘轉(zhuǎn)變了游戲規(guī)則，賣家就會陷入困境。以別人的魚塘為起點(diǎn)，把魚引入自己的魚塘，形成一個(gè)私人范疇，掌握客戶和規(guī)則，通過這個(gè)鏈接，客戶源源不斷。

獨(dú)立站是樹立自己魚塘的一種方法。獨(dú)立站使賣家與客戶親密接觸，與客戶樹立聯(lián)系，便利了解客戶要求，獲得客戶信賴，運(yùn)營和推廣獨(dú)立站，將其他流量池中的魚引入獨(dú)立站，沉淀客戶，養(yǎng)自己的魚。坐收漁利。將魚引入自己的魚塘后，就等于坐著收魚。

獨(dú)立站許可賣家與潛在客戶樹立聯(lián)系，賣家完整獨(dú)立掌握客戶數(shù)據(jù)，可以應(yīng)用客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行再營銷；獨(dú)立站作為與客戶交流的橋梁，了解客戶要求，便于樹立更有效的營銷策略。另一方面，做一個(gè)獨(dú)立的站就是做一個(gè)品牌，品牌做得很好，客戶會轉(zhuǎn)移介紹，就可以魚生魚。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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