隨著網(wǎng)絡(luò)紅人的介入，買家的決策邏輯將從認(rèn)知-興致-購(gòu)置-忠實(shí)改變?yōu)橘?gòu)置-體驗(yàn)-認(rèn)可-綁定。紅人營(yíng)銷的全部流程，即使是一次性的接觸，也可以完成一個(gè)新的消費(fèi)閉環(huán)。

因此，隨著紅人營(yíng)銷的普及，這已經(jīng)成為DTC必需思考和關(guān)注的核心營(yíng)銷手段之一。那么海外紅人營(yíng)銷的趨勢(shì)都是什么呢？

1、以TikTok為代表的短視頻社交平臺(tái)連續(xù)賦能紅人營(yíng)銷

數(shù)據(jù)表明13%的紅人營(yíng)銷活動(dòng)涵蓋了品牌的資助合作營(yíng)銷資助合作營(yíng)銷活動(dòng)。TikTok在品牌中的知名度越來(lái)越高，越來(lái)越多的品牌正在將TikTok納入整體營(yíng)銷策略。YouTube、Instagram等老牌社交媒體也推出了短視頻功能。

許多知名品牌都的許多知名品牌都開端進(jìn)行紅人營(yíng)銷，這證明了短視頻紅人營(yíng)銷已成為品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵范疇之一。

2、微型網(wǎng)紅KOC的合作占比進(jìn)一步

通常情形下，依據(jù)紅人的粉絲數(shù)目、影響力和其他數(shù)據(jù)，將其分為頭部KOL、中腰KOL和KOC。

所謂的KOC也被稱為微型網(wǎng)絡(luò)名人。與知名KOL相比，微紅人的范圍更小，但受眾相對(duì)集中。在種草階段，品牌的投資回報(bào)更為幻想，微紅人成為品牌合作的首選。

3、品牌大使項(xiàng)目日益風(fēng)行

愈來(lái)愈多的品牌意識(shí)到，每一個(gè)顧客的身后都是有一個(gè)廣大的潛在性出售市場(chǎng)。邀約愛好品牌的真正客戶變成大使，在社交媒體共享商品應(yīng)用心得，不但能夠讓客戶感受到品牌對(duì)自身的高度看重，創(chuàng)立信任，另外還能夠撬動(dòng)用戶身后的人際來(lái)往，依據(jù)具體買家的口碑流傳去為品牌做快速和低成本的商品營(yíng)銷推廣。

4、紅人合作策略多元化

在制訂紅人合作戰(zhàn)略時(shí)經(jīng)常從主推產(chǎn)品、目的 、平臺(tái)受眾評(píng)價(jià)和紅人類型篩選這些維度來(lái)考量。

以上就是和賣家們分享的海外紅人營(yíng)銷的4個(gè)趨勢(shì)，希望對(duì)賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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