對(duì)外貿(mào)易的第一個(gè)過程是接單，接單需要與對(duì)方進(jìn)行商議商量。任何一個(gè)外貿(mào)企業(yè)或代理出口商首先必需保證能夠找到客戶，并從客戶那里接到訂單。這是國際貨物買賣流程中不可缺乏的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

交易商量的內(nèi)容

在國際貿(mào)易過程中，這一環(huán)節(jié)又被稱為交易商量（BusinessNegotiation),也就是說，買賣雙方就某個(gè)或某批商品的有關(guān)條件進(jìn)行協(xié)商，以期達(dá)成交易的流程。買賣雙方就交易的各項(xiàng)條款一旦達(dá)成了一致，就意味著合同成立，買賣雙方即可簽署書面的銷貨合同。

交易商量的內(nèi)容一般包含:合同中常見的交易條件，有品名、品質(zhì)、數(shù)目、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、價(jià)錢、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，為了節(jié)儉洽談時(shí)間、簡化洽談內(nèi)容，對(duì)合同當(dāng)中已經(jīng)印就的一般交易條件（如檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等)、買賣雙方的習(xí)慣做法和買賣雙方為增進(jìn)交易而簽署的長期貿(mào)易協(xié)定的內(nèi)容可以晚于商量，貿(mào)易協(xié)定的內(nèi)容一經(jīng)贊成，則對(duì)交易雙方均具有束縛力。

相互溝通和商量是訂立合同，接到訂單的前提，從國際貿(mào)易專業(yè)角度來講，這一流程就是詢盤、發(fā)盤、還盤的流程。

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