國(guó)際商務(wù)會(huì)談一般被懂得為，從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的當(dāng)事人通過(guò)彼此交流來(lái)滿足各自現(xiàn)實(shí)和潛在利益的流程。國(guó)際商務(wù)會(huì)談活動(dòng)實(shí)際上是進(jìn)出口商的基本工作。無(wú)數(shù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告知我們，參與國(guó)際商務(wù)會(huì)談的人員除了應(yīng)當(dāng)具備專業(yè)知識(shí)之外，能否具備必定的國(guó)際商務(wù)會(huì)談才能和技巧，對(duì)更終會(huì)談結(jié)果具有關(guān)鍵影響。

國(guó)際商務(wù)會(huì)談也有狹義和廣義的含義。狹義的國(guó)際商務(wù)會(huì)談指的是，為了達(dá)成一筆交易(如簽署國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同)而進(jìn)行義務(wù)與責(zé)任的商量流程。其目標(biāo)是為了能夠達(dá)成滿足各方利益的合同條件。因此，它是交易前的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。廣義的國(guó)際商務(wù)會(huì)談貫串國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的全流程。它是從事國(guó)際商務(wù)的人員(在國(guó)際貿(mào)易中主要是進(jìn)出口商)通過(guò)交流整合和滿足各自利益，解決利益沖突的流程。廣義懂得的國(guó)際商務(wù)會(huì)談，不僅指的是交易前的合同會(huì)談，而且還包含在達(dá)成交易后實(shí)行合同中交流和解決雙方涌現(xiàn)的各種利益沖突的情形。廣義的會(huì)談不僅要滿足各方實(shí)際的現(xiàn)實(shí)利益，而且要包含通過(guò)交流來(lái)發(fā)掘各方潛在的需要，到達(dá)共贏的局勢(shì)。

國(guó)際商務(wù)會(huì)談貫串到進(jìn)出口活動(dòng)的方方面面。進(jìn)出口雙方既需要掌握會(huì)談技巧來(lái)調(diào)整合同的基本義務(wù)與責(zé)任，談妥合同條款，又要在涌現(xiàn)利益抵觸時(shí)化解沖突，想方設(shè)法創(chuàng)造解決計(jì)劃。因此，廣義的國(guó)際商務(wù)會(huì)談應(yīng)當(dāng)是雙方或多方當(dāng)事人在國(guó)際背景下解決實(shí)際問(wèn)題，化解利益沖突的思維模式。因此，我們不能只限于了解狹義的會(huì)談，也要掌握廣義的會(huì)談技巧。

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