中東地處亞洲中部，多年來一直是貿易交易的必要場合，也是一個非常廣大的經濟市場。阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、科威特、巴林、阿曼等海灣 是中東地域更關鍵的商業(yè) 。每年在中東發(fā)生的貿易額可達2000多億美元。由于中東經濟市場如此宏大，許多外貿賣家前往中東開展外貿活動。在中東做生意需要注意什么？

首先，當外貿賣家去中東做生意時，必需關注中東市場的各種外貿渠道和買家信息。在中東貿易之前，外貿賣家不得急于向買家郵寄樣品。商業(yè)市場的溝通應遵守市場規(guī)律，不得進行一些低級競爭，疏忽客觀規(guī)律。外貿賣家應當首先精確定位自己的產品，不要疏忽質量，盲目尋求數目。

其次，當在與中東買家交流的流程中，買家通常會討價還價。當買家訊問時，不應當因為盼望得到這個訂單而盲目降價。一般來說，中東買家在詢價流程中往往價錢較低，但他們也會思考一個因素，即價錢這么低，因為質量不好，如果隨便降價，他們會有這部分擔心，這讓賣家很可能失去這部分買家。

與中東買家討論合作問題的流程中，必需思考自己的利潤規(guī)模，盡可能在合理的利潤規(guī)模內與買家進行老實的交易，幫助賣家在外貿初期積聚一些穩(wěn)固的老實買家。

再次，在外貿業(yè)務溝通的流程中，進口商一般會要求檢討樣品，所以賣家在中東市場調查之前，更好攜帶部分商品樣品，以幫助進口商做出更快的決議，增進訂單迅速簽訂。

中東市場經濟很大，但競爭也很劇烈，所以一旦賣家與中東買家交流必需及時回復他們的詢價，如果遲疑導致沒有回復詢價問題，那么買家可能會被其他競爭對手搶走。

雖然中東是一個非常廣大的經濟市場，但由于 原因，中東仍然相對凌亂。因此，即使跨境賣家與中東樹立了相對穩(wěn)固的貿易關系，也必需記住重要的錢貨原則。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。