什么是貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益

所謂貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益是指商品交換流程中所創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)的符合社會需要的勞動成果同所消費(fèi)和占用的社會勞動之間的比較關(guān)系。商品流通流程中所創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)的符合社會需要的勞動成果是指必定時(shí)代內(nèi)所實(shí)現(xiàn)的商品價(jià)值，具體表示為商品出售額或利潤(或利稅額)等指標(biāo)。商品流通流程中的勞動消耗，包含物化勞動與活勞動消耗，具體表示為商品流通費(fèi)用額；商品流通流程中的勞動占用，具體表示為商業(yè)資金占用額。因此，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的具體表示是指商品流通流程中商品的出售額或利潤額(或利稅額)同商品流通費(fèi)用額與商業(yè)資金占用額之對比。

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的特征

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益是全部經(jīng)濟(jì)效益的組成部分，具有一般經(jīng)濟(jì)效益的共性，例如所得必需大于所費(fèi)；既要開源也要節(jié)流；看重勞動時(shí)間的勤儉和勞動效力的進(jìn)一步等等。但是，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益由于它所形成的范疇不同，與工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)或其他經(jīng)濟(jì)部門相對比，它又有很多特征或個(gè)性。認(rèn)識這些特征或個(gè)性，對于深刻懂得和掌握貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的性質(zhì)，更有針對性地進(jìn)一步貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益，是非常必要的。貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的特征主要有：

(一)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益具有更大的開放性。

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動本是一個(gè)開放體系的運(yùn)動，具有顯著的開放性，包含各地域之間各國之間的開放，各個(gè)產(chǎn)業(yè)與企業(yè)間的開放，對各種所有制的開放。因?yàn)橘Q(mào)易活動的核心內(nèi)容就是商品的買賣流程，不論是買進(jìn)還是賣出，貿(mào)易主體都必需與外界打交道，都要與社會上不同部門、不同企業(yè)、不同經(jīng)濟(jì)主體產(chǎn)生物資、信息、能量的變換，不實(shí)施開放不可能進(jìn)行貿(mào)易活動，每一項(xiàng)貿(mào)易活動，每一筆買賣業(yè)務(wù)，都是在開放系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)的。相對說來，生產(chǎn)活動雖然也要開放，但在直接生產(chǎn)流程中，與外界的直接聯(lián)系比貿(mào)易活動要少得多，開放度要比貿(mào)易企業(yè)小得多，因此，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)是在一個(gè)開放體系中完成的。

(二)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益具有實(shí)現(xiàn)的更終性。

貿(mào)易企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)的基本職能是不同的。生產(chǎn)企業(yè)的基本職能是生產(chǎn)物資產(chǎn)品，生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益主要表示為以盡量少的勞動消耗和勞動占用生產(chǎn)盡量多的物資產(chǎn)品。生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品賣給貿(mào)易企業(yè)，獲得了價(jià)值補(bǔ)償，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值，對生產(chǎn)企業(yè)來說就取得了經(jīng)濟(jì)效益。但是就全社會來說，這些產(chǎn)品還在流通環(huán)節(jié)，沒有更終實(shí)現(xiàn)。與生產(chǎn)企業(yè)不同，貿(mào)易企業(yè)的基本職能是組織商品流通，把商品從生產(chǎn)范疇通過流通范疇轉(zhuǎn)移到消費(fèi)范疇，以更終實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值。如果采用強(qiáng)迫手段把生產(chǎn)部門生產(chǎn)出來的不適銷產(chǎn)品賣給貿(mào)易企業(yè)，表面上看起來，生產(chǎn)部門取得了經(jīng)濟(jì)效益，但貿(mào)易企業(yè)無法把市場不需要的商品賣出去，只能積存在倉庫里，商品價(jià)值更終并沒有實(shí)現(xiàn)。曾經(jīng)傳播的“工業(yè)報(bào)喜，商業(yè)報(bào)憂，倉庫積存，財(cái)政虛收”，生動地反應(yīng)了這種扭曲現(xiàn)象。商品價(jià)值的更終實(shí)現(xiàn)，集中體現(xiàn)在商品的更終出售上，具體表示在直接面向消費(fèi)者的貿(mào)易企業(yè)的商品出售額的不斷擴(kuò)展上。

(三)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益具有形成的流動性。

商品流通流程要不斷進(jìn)行商品與貨幣的形態(tài)變更，在不停的流動中能力發(fā)生效益，使“財(cái)幣欲其行如流水”。這就必需加快商品的周轉(zhuǎn)與資金的周轉(zhuǎn)。在貿(mào)易企業(yè)中，流動資金在全體資金中占絕大部分。流動資金包含商品資金、非商品定額資金和結(jié)算資金三個(gè)組成部分，其中商品資金又占大頭。在保證商品流通正常需要和不斷擴(kuò)展流通范圍的條件下，加速流動 速度，是形成和增進(jìn)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的重要因素。貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益只有在商品、貨幣不斷流動的流程中能力形成，能力增長。其中，加快商品資金的周轉(zhuǎn)又是重要。要加快商品 ，則必需增強(qiáng)市場調(diào)查和市場預(yù)測，依據(jù)市的實(shí)際要求來經(jīng)營商品，調(diào)整經(jīng)營構(gòu)造，防止商品積存。商品賣得越多，賣得越快，商品 得就越快，經(jīng)濟(jì)效益就越好。結(jié)算資金的及時(shí)結(jié)算，防止“三角債”、“連環(huán)債”的涌現(xiàn)，也是加速流動 的關(guān)鍵一環(huán)。

(四)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益具有勞動的密集性。

同生產(chǎn)部門相對比，貿(mào)易部門一般屬于勞動密集型行業(yè)，手工操作仍是廣泛現(xiàn)象，因此，活勞動消耗在貿(mào)易范疇的全體勞動消耗中占領(lǐng)相當(dāng)大的比重。再加上貿(mào)易勞動具有服務(wù)性強(qiáng)的特征，導(dǎo)致在商品經(jīng)營流程中要占用大批的人力，消耗大批的活勞動。盡量勤儉活勞動消費(fèi)，進(jìn)一步貿(mào)易勞動效力，以更少的人力實(shí)現(xiàn)更多的出售額，有利于貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)一步。

(五)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)水平受多種社會因素的制約。

貿(mào)易活動是一種買賣雙方交流的雙向運(yùn)動。貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的高下并不完整取決于貿(mào)易主體的盡力水平，還受到各種經(jīng)濟(jì)、文化、 因素的制約。如生產(chǎn)力的布局，生產(chǎn)產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、數(shù)目、構(gòu)造等影響商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)水平，還有消費(fèi)者的收入程度、消費(fèi)程度、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)構(gòu)造的變更也影響貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的高下，還有平均狀態(tài)、交通運(yùn)輸、社會法律、文化等一系列因素的制約。同時(shí)，貿(mào)易主體所在的地理地位、經(jīng)營規(guī)模也與貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益高下關(guān)系極大。如同樣范圍的貿(mào)易主體在不同商業(yè)區(qū)位，其經(jīng)濟(jì)效益高下會有顯著差別。

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的內(nèi)容

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益是一個(gè)由各種相互聯(lián)系、相互制約的效益組合構(gòu)成的多層次、多種類的系統(tǒng)。它的具體內(nèi)容包含：

(一)貿(mào)易宏觀經(jīng)濟(jì)效益和貿(mào)易微觀經(jīng)濟(jì)效益。

宏觀和微觀，是從整體與局部的不同角度考核的，整體可以是全社會、公民經(jīng)濟(jì)總體，也可以是一個(gè)經(jīng)濟(jì)部門或一個(gè)地域；局部是相對于整體的某個(gè)經(jīng)濟(jì)單位，一般是指企業(yè)。宏觀貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益是指全體貿(mào)易總體的經(jīng)濟(jì)效益，包含全部社會全體貿(mào)易活動的經(jīng)濟(jì)效益。微觀貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益主要是反應(yīng)貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是指貿(mào)易企業(yè)要運(yùn)用有限的資源并合理配置，積極擴(kuò)展經(jīng)營和服務(wù)，加速資金的周轉(zhuǎn)，節(jié)儉和下降費(fèi)用、增長盈利。貿(mào)易的宏觀與微觀經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)是統(tǒng)一的，其中，貿(mào)易微觀經(jīng)濟(jì)效益是貿(mào)易宏觀經(jīng)濟(jì)效益的基本，因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)效益是由各個(gè)微觀經(jīng)濟(jì)效益綜合組成的，沒有微觀經(jīng)濟(jì)效益就不可能有宏觀經(jīng)濟(jì)效益。而貿(mào)易宏觀經(jīng)濟(jì)效益又是貿(mào)易微觀經(jīng)濟(jì)效益的前提和保證。只有從總體上講究宏觀經(jīng)濟(jì)效益，能力保證各個(gè)微觀的經(jīng)濟(jì)效益。宏觀經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)，為微觀經(jīng)濟(jì)效益提供正常的外部條件和必要的前提。貿(mào)易宏觀經(jīng)濟(jì)效益的內(nèi)容主要包含：

1、在全國規(guī)模內(nèi)組織好各項(xiàng)貿(mào)易活動，使城鄉(xiāng)市場商品流通調(diào)和發(fā)展，做到市場繁華、貨暢其流，使貿(mào)易活動發(fā)展適應(yīng)社會再生產(chǎn)的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化的需要。

2、施展流通對生產(chǎn)的增進(jìn)作用，加速實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值，調(diào)和好產(chǎn)需之間的關(guān)系。通過貿(mào)易經(jīng)營信息反饋和利用各種貿(mào)易經(jīng)濟(jì)杠桿，干涉和引誘生產(chǎn)，使生產(chǎn)依照社會需要進(jìn)行，從而為生產(chǎn)部門進(jìn)一步經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造有利條件。

3、保證市場商品供給，滿足消費(fèi)者多方面的消費(fèi)需要，并利用各種手段施展貿(mào)易引誘消費(fèi)的作用。

4、增強(qiáng)貿(mào)易宏觀調(diào)控，調(diào)節(jié)全國市場的產(chǎn)需抵觸，加速全社會的商品流通轉(zhuǎn)，盡力下降全社會的貿(mào)易交易成本，減少虧損，增長盈利，使全部貿(mào)易活動為 更多地提供資金積聚。

貿(mào)易微觀經(jīng)濟(jì)效益的內(nèi)容主要包含：

1、貿(mào)易企業(yè)在組織商品購銷活動中，要做到商品適銷對路，不斷擴(kuò)展商品流轉(zhuǎn)額，盡力增長經(jīng)營成果，盡力實(shí)現(xiàn)貿(mào)易范圍的擴(kuò)展。2、加速 ，減少企業(yè)從事經(jīng)營活動的勞動占用與消費(fèi)，多實(shí)現(xiàn)利稅，為 多提供積聚，為企業(yè)多取得利潤，為職工多創(chuàng)造收入。

3、全面進(jìn)一步企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，便利人民群眾的生計(jì)，更好地滿足消費(fèi)需要。

4、改良服務(wù)態(tài)度，實(shí)現(xiàn)文明經(jīng)商，為進(jìn)一步全社會的精力文明作出貢獻(xiàn)。

(二)貿(mào)易近期經(jīng)濟(jì)效益與貿(mào)易長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益。

近期經(jīng)濟(jì)效益又稱當(dāng)前經(jīng)濟(jì)效益，它是指貿(mào)易活動中能在當(dāng)前很快能實(shí)現(xiàn)的效益。例如各種具體營銷活動、貿(mào)易活動所帶來的近期效益。長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益則是今后一個(gè)較長時(shí)代延續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益，例如增長貿(mào)易投資、擴(kuò)展貿(mào)易企業(yè)范圍、進(jìn)行技術(shù)改革等，在近期內(nèi)只有投入，并不能馬上發(fā)生“吹糠見米”的效益，但從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來看則是非常必要的；又如對貿(mào)易人員的培訓(xùn)和教導(dǎo)，在近期內(nèi)也可能看不出成果甚至因?yàn)榕嘤?xùn)、教導(dǎo)占用了時(shí)間而影響了近期效益，但從長遠(yuǎn)來看，人的素質(zhì)的全面進(jìn)一步(包含 思想素質(zhì)、文化知識素質(zhì)、業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)等)則對經(jīng)濟(jì)效益可連續(xù)進(jìn)一步將會長期產(chǎn)生積極作用。一般來說，近期經(jīng)濟(jì)效益和長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益也是一致的，二者是可以且必需統(tǒng)籌的，但在特別情形下，二者涌現(xiàn)了較大的抵觸，則應(yīng)衡量輕重，使近期經(jīng)濟(jì)效益屈服長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)利益。

(三)貿(mào)易直接經(jīng)濟(jì)利益與貿(mào)易間接經(jīng)濟(jì)效益。

貿(mào)易直接經(jīng)濟(jì)效益是貿(mào)易企業(yè)在貿(mào)易活動流程中直接得到的效益，即本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，例如通過增強(qiáng)管理、擴(kuò)展流通，勤儉了費(fèi)用，增長了利潤。貿(mào)易間接經(jīng)濟(jì)效益則是通過本企業(yè)的經(jīng)營活動使其他企業(yè)或單位獲得了經(jīng)濟(jì)效益，例如批發(fā)企業(yè)通過統(tǒng)一配送業(yè)務(wù)而進(jìn)一步了零售企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。直接經(jīng)濟(jì)效益和間接經(jīng)濟(jì)效益也往往是可以兼得的。例如某貿(mào)易企業(yè)通過廣告公司宣傳本企業(yè)的商品，從而進(jìn)一步了本企業(yè)的知名度，擴(kuò)展了營業(yè)額，增長了利潤，使本企業(yè)獲得了直接經(jīng)濟(jì)效益；同時(shí)，也使廣告公司增長了收入，獲得了間接經(jīng)濟(jì)效益。一般來說，企業(yè)總是看重直接經(jīng)濟(jì)效益，但也應(yīng)使企業(yè)注意間接經(jīng)濟(jì)效益，更不應(yīng)以鄰為壑、以就義間接經(jīng)濟(jì)效益來謀取本企業(yè)的直接經(jīng)濟(jì)效益。

(四)貿(mào)易單項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益和貿(mào)易綜合經(jīng)濟(jì)效益。

貿(mào)易單項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益是指貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動中某一方面、某一項(xiàng)目或某一個(gè)別業(yè)務(wù)流程中所取得的經(jīng)濟(jì)效益。貿(mào)易綜合經(jīng)濟(jì)效益則是貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動中的各個(gè)方面、各種因素、各個(gè)項(xiàng)目或全體業(yè)務(wù)流程所取得的經(jīng)濟(jì)效益。單項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益是形成綜合經(jīng)濟(jì)效益的基本，沒有各個(gè)單項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)效益就不可能有綜合經(jīng)濟(jì)效益。而綜合經(jīng)濟(jì)效益則是各個(gè)單項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益的集中體現(xiàn)。

進(jìn)一步貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的門路

一、宏觀門路

要進(jìn)一步全部社會貿(mào)易活動的經(jīng)濟(jì)效益，首先應(yīng)從客觀環(huán)境上創(chuàng)造條件，也就是從各個(gè)方向盡力為更大限度地下降社會交易成本和加快貿(mào)易運(yùn)行的速度服務(wù)。在社會主義條件下，如何減少和勤儉貿(mào)易活動的經(jīng)營成本和管理成本，這是進(jìn)一步全部貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的重要問題，為此,應(yīng)從以下幾個(gè)方面盡力：

(一)準(zhǔn)確制訂社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。

在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的框架內(nèi)制定科學(xué)、合理的貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，這是保證商品流通取得好的經(jīng)濟(jì)效益的前提條件。貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略涉及到流通范疇一些大的問題，如貿(mào)易在公民經(jīng)濟(jì)中的位置、貿(mào)易產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的關(guān)系、貿(mào)易投入、貿(mào)易發(fā)展的戰(zhàn)略目的等等科學(xué)的貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略對于增進(jìn)市場商品供求平衡具有關(guān)鍵作用。在一般

情形下，當(dāng)商品供求基本調(diào)和、商品符合消費(fèi)需要，并且價(jià)錢穩(wěn)固時(shí),流通范疇就可能有一個(gè)好的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益，這時(shí)流通速度加快、貨幣流通量恰當(dāng)，流通費(fèi)用降低、貿(mào)易利潤額穩(wěn)中有升，流通流程較好地滿足了消費(fèi)者的要求。相反，如果市場商品供求比例失衡，造成生產(chǎn)與消費(fèi)脫節(jié)，此處積存、彼處脫銷，從而影響商品銷售，延緩 速度，造成費(fèi)用上升、利潤降低，這樣就會下降消費(fèi)要求的滿足水平，也就不可能取得好的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)樹立合理的流通體制。

樹立合理的流通體制是不斷進(jìn)一步貿(mào)易效益的體制保證。合理的流通體制可以把企業(yè)的生產(chǎn)和交換活動在專業(yè)化的基本上聯(lián)結(jié)起來，組成一個(gè)有機(jī)的經(jīng)濟(jì)整體，通過各種流通渠道的相互連接，形成縱橫交織的商品流通網(wǎng)絡(luò)，從而保證商品流通的順暢進(jìn)行。這里，重要是打破地域封閉，按經(jīng)濟(jì)區(qū)域組織商品流通，以大中城市為依托，按商品流通的實(shí)際需要明確經(jīng)營環(huán)節(jié)，按商品合理流向設(shè)置批發(fā)機(jī)構(gòu)和組織商品運(yùn)輸，精簡不必要的中間環(huán)節(jié)。在有利于生產(chǎn)發(fā)展、有利于市場供給的前提下，使商品走更短的里程，經(jīng)更少的環(huán)節(jié)、花更省的費(fèi)用，用更快的速度，及時(shí)安全地把商品從生產(chǎn)地運(yùn)到消費(fèi)地。

(三)調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造。

產(chǎn)業(yè)構(gòu)造是公民經(jīng)濟(jì)總體構(gòu)造的關(guān)鍵組成部分。產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的優(yōu)化是進(jìn)一步貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的基本性因素。貿(mào)易活動中交換中的各種商品能否順利轉(zhuǎn)向和讓渡，是與產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、產(chǎn)品構(gòu)造親密相關(guān)的。產(chǎn)業(yè)構(gòu)造首先是各大產(chǎn)業(yè)之間關(guān)系問題，例如第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及其比例關(guān)系是否調(diào)和，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、商業(yè)以及其他產(chǎn)業(yè)的狀態(tài)及比較關(guān)系等，它是一個(gè)動態(tài)的流程，產(chǎn)業(yè)構(gòu)造是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變更的，這就必需依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律和未來發(fā)展趨勢，經(jīng)常地、適時(shí)地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，大力發(fā)展具有光亮前程的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，有程序地淘汰掉沒有發(fā)展前程的“夕陽產(chǎn)業(yè)”，并將“夕陽產(chǎn)業(yè)”進(jìn)行改革與改組，使之轉(zhuǎn)變成為具有發(fā)展前程的“新產(chǎn)業(yè)”，能力取得較高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益。其次，產(chǎn)業(yè)構(gòu)造中還有一個(gè)產(chǎn)品構(gòu)造問題，產(chǎn)品構(gòu)造更直接制約貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益高下，因此還必需依據(jù)市場導(dǎo)向與消費(fèi)變更及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整，為進(jìn)一步貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造良好的基本因素。

調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、產(chǎn)品構(gòu)造的重要是要按需發(fā)展生產(chǎn)。生產(chǎn)適銷對路的商品是取得好的貿(mào)易效益的物資前提。商品從生產(chǎn)范疇進(jìn)入流通范疇，對于生產(chǎn)者來說，商品形態(tài)轉(zhuǎn)換為貨幣形態(tài)，商品價(jià)值初步得到了實(shí)現(xiàn)。但商品價(jià)值能否更終實(shí)現(xiàn)，取決于商品能否由流通范疇進(jìn)入消費(fèi)范疇，這是一次“更驚險(xiǎn)的跳躍”，這次跳躍能否成功重要產(chǎn)品是否適應(yīng)消費(fèi)者的需要。如果商品不適銷對路，商品價(jià)值不能更終實(shí)現(xiàn)，造成商品在流通范疇的滯留，帶來資金占用增長、周轉(zhuǎn)遲緩、費(fèi)用加大，不僅無法取得貿(mào)易效益，也會間接地影響到生產(chǎn)效益。為此，要充足施展交換的對生產(chǎn)的“反作用”，通過流通的中介位置引誘生產(chǎn)面向消費(fèi)。這里，關(guān)鍵的一環(huán)是增強(qiáng)市場信息的傳遞和反饋，特殊是要看重價(jià)錢信號對供求關(guān)系的調(diào)節(jié)作用，使生產(chǎn)構(gòu)造隨消費(fèi)構(gòu)造的變更而不斷得到調(diào)整，使企業(yè)不斷生產(chǎn)出合適消費(fèi)者需要的適銷對路的產(chǎn)品。

(四)發(fā)展通信交通。

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會，發(fā)達(dá)而先進(jìn)的通信和交通是貿(mào)易活動的關(guān)鍵前提和手段?，F(xiàn)代的通信，尤其是發(fā)達(dá) 和新興工業(yè)化 與地域正在建設(shè)的“信息高速公路”，使通信手段更加現(xiàn)代化，瞬間即可掌握全國信息和世界信息，現(xiàn)代化的交通和運(yùn)輸可以極為快速地使貿(mào)易活動擴(kuò)大到世界各地。我國香港正是以其交通通信優(yōu)點(diǎn)而位居世界“貿(mào)易八強(qiáng)”。因此，現(xiàn)代化的通信和交通，成為開展國內(nèi)外貿(mào)易的關(guān)鍵條件，也是進(jìn)一步貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的物資保證。我國在“兩通”(通信、交通)的現(xiàn)代化方面已經(jīng)有了很大進(jìn)展，但與發(fā)達(dá) 相比還有相當(dāng)大的差距。為了更快更好地與國際經(jīng)濟(jì)接軌，必需加快我國通信現(xiàn)代化和交通運(yùn)輸現(xiàn)代化的步伐，加快各項(xiàng)基本設(shè)施的建設(shè)，為進(jìn)一步貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造良好的“兩通”環(huán)境。

(五)進(jìn)一步居民消費(fèi)程度。

貿(mào)易的發(fā)展不僅受生產(chǎn)的制約，而且受消費(fèi)和分配的制約。進(jìn)一步人民群眾購置力程度，進(jìn)一步居民的消費(fèi)程度，是貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵條件。隨著生產(chǎn)的發(fā)展和 經(jīng)濟(jì)實(shí)力的加強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)不斷地增長人民群眾的收入，進(jìn)一步人民群眾的購置力程度，從而使居民有才能購置更多更好的商品，進(jìn)一步人民的生計(jì)程度。這也是發(fā)展生產(chǎn)、繁華貿(mào)易的目標(biāo)。不僅要合理地刺激消費(fèi)，而且要準(zhǔn)確地指點(diǎn)消費(fèi)，把進(jìn)一步消費(fèi)程度和改良消費(fèi)構(gòu)造有機(jī)地聯(lián)合起來，為了進(jìn)一步貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造良好的條件。

二、微觀門路

從微觀角度講，主要是從貿(mào)易主體本身的角度講，進(jìn)一步貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益主要是練好內(nèi)功，進(jìn)一步整體素質(zhì)和適應(yīng)市場變更的應(yīng)變才能、生存才能、競爭才能、發(fā)展才能等。主要包含：

(一)以市場為導(dǎo)向組織貿(mào)易活動。

現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場行情瞬息萬變，競爭劇烈，風(fēng)險(xiǎn)很大，貿(mào)易企業(yè)要在競爭中立于不敗之地，取得經(jīng)濟(jì)效益，就必需看重市場信息，搞好市場調(diào)研和市場預(yù)測，掌握市場變更動態(tài)及其規(guī)律性，從而為科學(xué)地組織貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動提供準(zhǔn)確的向?qū)?。企業(yè)要有現(xiàn)代化的信息裝備、信息網(wǎng)絡(luò)和通信手段，高程度的市場調(diào)查研討和市場預(yù)測的專門人才，能力快速、精確、及時(shí)地收集、篩選、加工、處置千頭萬緒、千變?nèi)f化的各種信息，真正掌握市場動態(tài)，為企業(yè)適應(yīng)市場變更，調(diào)整經(jīng)營方針和經(jīng)營規(guī)模，擴(kuò)展經(jīng)營范圍，進(jìn)一步經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造條件。就這個(gè)意義上說，精確、及時(shí)、充足、有效的市場信息和市場調(diào)研與預(yù)測，是貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的性命線。

(二)擴(kuò)展商品出售。

商品出售是貿(mào)易企業(yè)組織商品流通的中心環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的重要環(huán)節(jié)，也是取得貿(mào)易效益的基本。沒有商品出售，就不可能有貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益。但商品出售不是孤立，除了轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制、掌握市場動態(tài)為商品出售提供前提條件外，還必需有符合市場要求的商品采購、商品儲存、商品運(yùn)輸、商品加工整理等一系列環(huán)節(jié)的配套能力順利進(jìn)行。從商品出售本身來說，要擴(kuò)展商品出售，還有大批工作要做，要不斷改良和完美商品出售系統(tǒng)，健全和發(fā)展出售網(wǎng)絡(luò)和出售渠道，改良商品出售方法，注意出售辦法和出售手段，開展有效的促銷活動等等，不斷進(jìn)一步出售程度，為進(jìn)一步貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益提供更堅(jiān)實(shí)的基本，特殊是在出售利潤率降低的情形下，更應(yīng)重視擴(kuò)展出售范圍。

(三)強(qiáng)化企業(yè)管理。

管理出效益，在其他條件相同情形下，現(xiàn)代貿(mào)易活動中經(jīng)濟(jì)效益的高下，主要取決于管理這一因素。強(qiáng)化企業(yè)管理是一項(xiàng)繁瑣的體系工程，涉及到各個(gè)方面。強(qiáng)化企業(yè)管理，一方面是要健全貿(mào)易活動中的各項(xiàng)基本管理，如勞動管理、業(yè)務(wù)經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)管理等，使基本管理做到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化；另一方面是要點(diǎn)管理，抓主要抵觸、主要環(huán)節(jié)，特殊是要在充足調(diào)動企業(yè)全部人員積極性的基本上，加速 和商品周轉(zhuǎn)，減少流通費(fèi)用，減少商品損耗，改良庫存構(gòu)造，進(jìn)一步[動效力，真正做到以盡可能少的勞動消耗和勞動占用，取得盡可能多的經(jīng)營成果，從而大大進(jìn)一步貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益。

(四)推動全程服務(wù)。

貿(mào)易企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的好環(huán)關(guān)系著消費(fèi)者的利益，也影響著企業(yè)的信用。良好的服務(wù)質(zhì)量能吸引更多的顧客，擴(kuò)展出售，增長盈利。為此必需把服務(wù)貫穿于貿(mào)易企業(yè)一切經(jīng)營活動中，貫穿在全流程的始終。必需推動全程服務(wù)和全面服務(wù)。這既包含售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，又包含店內(nèi)服務(wù)、店外服務(wù)和上門服務(wù)；既包含商品生產(chǎn)流程中的服務(wù)，又包含商品出售流程中的服務(wù)；既包含廣告宣傳、咨詢指點(diǎn)的服務(wù)，又包含包換、包退、包修的服務(wù)，還包含在購物流程中給顧客提供游覽、觀光、餐飲、休息、娛樂、欣賞等一系列現(xiàn)場服務(wù)等等，在各種服務(wù)中，必需誠信為本，真正把顧客當(dāng)親人，建立企業(yè)的信用。良好的服務(wù)信用是貿(mào)易效益不斷進(jìn)一步的名貴資源。

(五)進(jìn)一步人員的素質(zhì)。

經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)素質(zhì)的表示形式，企業(yè)素質(zhì)決議經(jīng)濟(jì)效益，也是企業(yè)的性命力。要進(jìn)一步經(jīng)濟(jì)效益，必需進(jìn)一步企業(yè)的素質(zhì)。企業(yè)的素質(zhì)包含人的素質(zhì)、技術(shù)與設(shè)備的素質(zhì)和管理素質(zhì)。要進(jìn)一步企業(yè)素質(zhì)重要是進(jìn)一步人的素質(zhì)，即通過教導(dǎo)和造就，樹立一支有幻想、有道德、有文化、懂業(yè)務(wù)、會管理、守紀(jì)律的員工隊(duì)伍。

進(jìn)一步人員素質(zhì)包含兩方面人員素質(zhì)。一是進(jìn)一步企業(yè)引導(dǎo)與管理人員的素質(zhì)，這是進(jìn)一步企業(yè)人員素質(zhì)的核心和重要，要造就和培養(yǎng)一大量愛崗敬業(yè)、思想好、風(fēng)格硬、善經(jīng)營、會管理、具有現(xiàn)代管理和現(xiàn)代科學(xué)知識的管理型人才；二是進(jìn)一步企業(yè)全部員工的素質(zhì)，要不斷增強(qiáng)對企業(yè)全部職工的培訓(xùn)、教導(dǎo)和實(shí)踐錘煉使他們了解商品流通發(fā)展的規(guī)律性，掌握現(xiàn)代貿(mào)易知識及經(jīng)營管理的文化科學(xué)知識，建立良好的社會主義貿(mào)易職業(yè)道德，熟知各類商品的性能、用處、應(yīng)用、保管和維修等技術(shù)知識及各種傾銷技巧，當(dāng)好顧客的參謀。

進(jìn)一步貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益是一項(xiàng)綜合性的體系工程，必需把宏觀方面和微觀方面聯(lián)合起來，把各種因素有機(jī)地聯(lián)系起來，使各個(gè)方面、各種因素在相互聯(lián)合中形成合力，發(fā)生總體效應(yīng)，并依據(jù)各時(shí)代、各地域的不同情形靈巧運(yùn)用，能力使貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)堅(jiān)持和不斷進(jìn)一步。

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