谷歌有多種廣告產(chǎn)品，其中GoogleAdwords(谷歌重要詞搜索廣告)是企業(yè)引流、獲取潛在買家、轉(zhuǎn)化出售的關(guān)鍵門路。賣家需要懂得GoogleAdwords邏輯，采用相應(yīng)的改良辦法。

Adwords思考到買家體驗與付費的平衡，競價邏輯的公式是質(zhì)量分數(shù)*更高出價=競價排名（QualityScore*MaximumBid=AdRank）。如果賣家想以低價博得競價游戲，賣家需要關(guān)注如何進一步質(zhì)量分數(shù)。

影響投標質(zhì)量分數(shù)的因素有三個，其中22%是廣告相關(guān)性，39%與登陸頁面相關(guān)，另外39%是廣告的預(yù)期點擊率。

所以，在懂得Adwords競價邏輯完成后，需要做好三點：

1、增強對重要詞的研討

AdWords廣告活動成功的重要在于選擇準確的重要詞。如果賣家能找到?jīng)]有競爭對手的競價重要詞，賣家就不怕競爭對手的競價，因為它不是在同一維度上的競爭。

一般來說，賣家需要找到這兩種重要種是別人沒有競爭的重要詞。

2、引誘買家到準確的頁面

廣告推送前面的重要詞是為了引誘買家到登陸頁面，所以要注意引誘買家到準確的頁面。

許多人經(jīng)常引誘買家到他們的網(wǎng)站主頁，而不是特定的目的頁面，如許多電力賣家引誘買家到店鋪主頁而不是特定的產(chǎn)品頁面，在發(fā)表廣告活動時，賣家需要始終從買家的角度思考問題。

3、順應(yīng)移動終端發(fā)展趨勢，做好相關(guān)預(yù)備

隨著智能手機的普及和交通費用的降低，移動趨勢是不可阻攔的。越來越多的海外買家應(yīng)用移動裝備搜索和應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)活動。

由于歐洲和美國智能手機早期普及，特殊是青少年買家更集中在移動終端，所以賣家需要注意改良移動終端買家體驗和移動終端推廣。

買家在移動端和盤算機端的行動有很大的不同，確保移動買家在推廣時也能看到廣告是非常關(guān)鍵的。

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