在對(duì)外貿(mào)易中，由于匯率波動(dòng)、 動(dòng)蕩等因素，往往會(huì)造成利益損失。因此，學(xué)習(xí)如何避免陷阱和風(fēng)險(xiǎn)是外貿(mào)賣家的首要義務(wù)。

1、首先了解買家

要防止外貿(mào)業(yè)務(wù)操作失誤，首先要深刻了解那些陷阱，細(xì)心分析目前正在維護(hù)的買家是否可靠，能力事半功倍。首先要充足了解買家，在外貿(mào)會(huì)談中一般會(huì)遇到以下三類買家：

1）有買家意向，已進(jìn)入會(huì)談階段這類買家一般都很有目標(biāo)性，整體交流對(duì)比容易，容易增進(jìn)訂單。

2）不斷跟蹤買家，找到采購(gòu)負(fù)責(zé)人堅(jiān)持交流這類買家成功率為50%，一般在買家貨比三家，選擇性價(jià)對(duì)比高的產(chǎn)品。

3）反饋不幻想的買家，這類買家一般沒(méi)有以下內(nèi)容，買家可能只是看階段，所以沒(méi)有真正有效的交流，很難訂購(gòu)。

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)買家找到并開(kāi)端合作時(shí)，許多外貿(mào)賣家開(kāi)端放松小心。事實(shí)上，外貿(mào)似乎每天都很容易接收訂單，但它經(jīng)常面臨索賠的風(fēng)險(xiǎn)。更后，措手不及，造成了廣大損失。

2、避免外貿(mào)常見(jiàn)陷阱

1）買家會(huì)談中的陷阱

相信外貿(mào)人士會(huì)遇到買家說(shuō)資金不足、要求折扣或降價(jià)的情形。在這種情形下，賣家應(yīng)當(dāng)從兩個(gè)方面來(lái)看：一是買家只想壓低價(jià)錢，二是資金太緊。事實(shí)上，無(wú)論如何，外貿(mào)人士都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，準(zhǔn)確斷定買家的意圖。

2）合作陷阱

合作陷阱是對(duì)外貿(mào)易中更常見(jiàn)的一種。

3）未核實(shí)對(duì)方身份真實(shí)性的，簽署合同

合作方?jīng)]有合法注冊(cè)公司，而非法定代表人只有一張個(gè)人名片（包含公司、職位、通信地址、電話號(hào)碼等），這通常是一個(gè)圈套。因此，在簽署合作協(xié)定或下訂單之前，賣家必需細(xì)心檢討對(duì)方身份的真實(shí)性，核實(shí)對(duì)方公司的信譽(yù)狀態(tài)，讓對(duì)方在簽署合同前提供詳細(xì)的公司信息。

4）隨便更改條款，埋下大坑

當(dāng)買家需要更改合作條款時(shí)，由第三方實(shí)行責(zé)任時(shí)，常常為自己挖坑。對(duì)于收到變革條款，賣家應(yīng)該謹(jǐn)嚴(yán)處置，盡量按前提談妥，不隨便更改履約對(duì)象，實(shí)在要改換應(yīng)咨詢專業(yè)人士，減少法律風(fēng)險(xiǎn)。

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