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外貿賣家應當如何向買家介紹自己?-ESG跨境

外貿賣家應當如何向買家介紹自己?

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外貿賣家在向買家做介紹的時候,無論是通過電子郵件、電話、視頻、會議等,僅僅應用文本和口頭語言都不能直觀地讓買家感到到,所以賣家需要添加一些圖片或應用它們PPT來演示。 外貿賣家如...

外貿賣家在向買家做介紹的時候,無論是通過電子郵件、電話、視頻、會議等,僅僅應用文本和口頭語言都不能直觀地讓買家感到到,所以賣家需要添加一些圖片或應用它們PPT來演示。

外貿賣家如何制造合適外貿業(yè)務的公司和產品介紹資料/PPT呢,進一步潛在買家的關注度和交易率?

1、團隊介紹

進一步訂單率的必殺技之一是向買家展現公司的實力,讓買家放心購置。需要介紹那些內容?首先明白公司的硬實力、團隊范圍、工廠范圍(外貿公司可以說是合作工廠范圍),然后依據這些模塊進行填充和文案優(yōu)化。

1)團隊介紹一般公司團隊包含研發(fā)團隊、業(yè)務團隊、管理團隊QC團隊,如果可以的話,每個團隊都要詳細介紹給買家,讓買家信賴。

R&D/技術團隊:可以用文字或圖文介紹,同時介紹團隊成員的真實人物,向買家轉達公司實力雄厚的信息,表達公司完成交易的實力。

業(yè)務團隊:主要介紹出售人員,如負責出售渠道的出售人員、負責區(qū)域的出售人員、不同職位的出售人員,包含介紹團隊引導。業(yè)務團隊的介紹越詳細,就越好,向買家展現實力和真摯的態(tài)度。

管理團隊:主要介紹公司開創(chuàng)人或高管的簡歷或各部門經理行業(yè)更有經驗的人(并非所有公司都實用和選擇)。

QC/售后團隊:許多公司以為QC團隊的存在是可有可無的。事實上,當向買家介紹公司的情形時,QC團隊介紹也是必不可少的一步。

QC團隊的工作內容包含展現質量控制環(huán)境、買家檢驗試驗計劃、尺碼控制小組、第三方檢驗報告保證書、裝船前檢驗、裝船見證人、包裝檢驗等。

2、工廠介紹

生產線:指原資料進入生產現場,經過加工、運輸、裝配、檢驗等工藝,更終成為產品的生產工藝。

介紹生產線的意義在于從側面反應公司的實力,突出公司的優(yōu)點和特征,為今后與買家的交易打下基本。

室:是賣家進一步產品穩(wěn)固性和可靠性的關鍵試驗裝備進一步產品質量和競爭力的生產 裝備。不同的產品應當有不同的 室。

檔口介紹:專用檔口主要是指檔口主要經營的商品類別,用于向經銷商展現,讓經銷商迅速了解檔口主要商品。如果有檔口的賣家也可以向買家介紹,可以更便利買家找到產品,讓買家知道更好賣什么。


特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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