對于跨境電子商務(wù)企業(yè)來說，樹立自己的獨立站更為關(guān)鍵，但站點建成后，商品能否出售良好，與定價程度有必定的關(guān)系，今天就來談?wù)劒毆毩⒄井a(chǎn)品價錢定為多少適合？如何定價？

1.招徠定價

相信很多人在購物時都遇到過以下情形。兩件用處相同的物品是很常見的東西，但價錢相差好幾倍。作為消費者，他們經(jīng)常覺得驚訝。顯然是一樣的。為什么那個價錢太高了？事實上，高的只是賣家的手段。為了讓消費者更堅定地選擇價錢低的，他的目標(biāo)是賣價低的，這就是吸引定價，也叫錨定效應(yīng)。

2.定價整數(shù)和尾數(shù)

如果想加入小伙伴的誕辰宴會，商家會選擇送199元的誕辰禮品盒或200元的誕辰禮品盒，相信大多數(shù)人選擇后者，畢竟用戶會更關(guān)注小伙伴，雖然兩個禮品盒的差價只有1元，但聽起來整體檔次不一樣。同樣，如果10元的商品價錢是9.9元，似乎也很糟糕，這在超市和淘寶等購物平臺上很常見，合適基本的日常必須品，是讓消費者覺得實惠。

依據(jù)一些分析數(shù)據(jù)，同一商品的價錢為0.99美元出售比定價1美元的能多賣出62.7%;定價為1.99美元出售比定價2美元的多賣117%。但定價為3.80美元和定價3.79美元差異不大，因為消費者對小數(shù)點后的數(shù)字變更廣泛不敏感。而且大家也盡量避免把價錢定為47、57這種不精確的數(shù)字。

3.分割定價

以小單位定價為例：當(dāng)有人在股市訊問具體股票價錢時，如果答案是：20元，相信對方會被說服，但如果答案是：每股只有0.2元，對方的第一反響應(yīng)應(yīng)當(dāng)感到很廉價，然后感興致，甚至以為股票有很大的上漲空間，應(yīng)當(dāng)買更多。

4.錯覺定價

消費者很容易發(fā)生數(shù)字錯覺，如賣家和用戶說她重視產(chǎn)品19元60個，用戶不必定有購置激動，也不認(rèn)為廉價，但如果賣家說60個19元，客戶會立即認(rèn)為60只19元很廉價，所以賣家應(yīng)當(dāng)擅長把價錢放在大數(shù)字后面，讓消費者發(fā)生廉價的錯覺。介紹后，了解獨立站定價更好，一般獨立站產(chǎn)品定價，可以依據(jù)吸引定價、整數(shù)和尾定價、分割定價和幻覺定價。

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