報(bào)價(jià)是讓很多外貿(mào)賣家頭痛的問題，就是得有討價(jià)還價(jià)的空間，還不能比買家幻想的價(jià)錢差太多，很難把握。報(bào)價(jià)單往往是成單的重要，但只有報(bào)價(jià)單是不行的，還得有報(bào)價(jià)的技巧，以及報(bào)價(jià)的后續(xù)和回復(fù)。

1、報(bào)價(jià)

產(chǎn)品分析：在報(bào)價(jià)前，將產(chǎn)品與市場上相同的產(chǎn)品和相似的競爭產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比和分析，找出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

例如，從價(jià)錢、質(zhì)量、售后等角度來看，應(yīng)當(dāng)找到一個(gè)對(duì)比可以稱為優(yōu)點(diǎn)的方面，以便占領(lǐng)一點(diǎn)積極的位置。

買家分析： 、類型、角色、職位等對(duì)方的調(diào)查分析。這些都是報(bào)價(jià)的重要因素，因?yàn)椴煌馁I家、不同的市場、不同的渠道有不同的要求和定位。

2、跟進(jìn)

為什么要跟進(jìn)？

因?yàn)椴桓M(jìn)賣家以前所做的一切盡力可能都是徒勞的。必需有不止一個(gè)人向買家發(fā)送報(bào)價(jià)。如果買家很忙，或者報(bào)價(jià)太多，很可能會(huì)錯(cuò)過賣家。因此，及時(shí)跟進(jìn)非常關(guān)鍵，跟進(jìn)也表明賣家對(duì)合作的看重。

如何跟進(jìn)？

首先，如果買家在報(bào)價(jià)發(fā)出后兩天內(nèi)沒有回復(fù)，請(qǐng)發(fā)送一封信訊問買家是否收到賣家的報(bào)價(jià)。如果賣家收到報(bào)價(jià)，賣家是否有任何問題，然后回復(fù)買家的問題或擔(dān)心。

如果買家仍然不回復(fù)，那就有必要打電話了。如果買家直接謝絕賣家，明白購置了適合的產(chǎn)品，只需要長期跟進(jìn)，即定期問候，但不要太頻繁。

3、討價(jià)還價(jià)

如果買家收到報(bào)價(jià)后認(rèn)為價(jià)錢太高怎么辦？

如果賣家依照上述辦法報(bào)價(jià)，此時(shí)很容易做到。討價(jià)還價(jià)是正常的，這表明賣家有合作的希望。

此時(shí)，賣家應(yīng)當(dāng)首先讓買家知道賣家的價(jià)錢是否真的高于市場價(jià)錢，如果價(jià)錢高，這些方面對(duì)買家有什么意義。如果買家仍然不能接收，他們可以在某些方面做出一些妥協(xié)，價(jià)錢也可以退一步。

如果買家的預(yù)期價(jià)錢已經(jīng)超過了賣家的底線，并且不愿意妥協(xié)，就沒有必要接收這個(gè)訂單。但讓買家明確賣家有強(qiáng)烈的合作意圖，但買家的價(jià)錢已經(jīng)超過了賣家的底線，這不會(huì)影響未來合作的可能性。

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