DTC品牌以買家要求和體驗為核心，直接觸及用戶痛點，借助在線廣告獲得大批用戶。但在繁榮的氣象下，通過DTC模式出海并不容易。來看看下面的品牌出海策略，可以幫助品牌賣家從賣產品到賣品牌的轉化，進一步品牌溢價。

1、精確定位用戶群，360°分析用戶組肖像

在當今供過于求的時期，買家的消費要求變得更加細分，不同的人有不同的要求，不同的消費場景。

DTC模式可以提高匹配買家更細分的消費要求。這意味著賣家正在這樣做DTC需要選擇適合的細分軌道，辨認特定的用戶群，360°分析用戶組肖像，摸索買家未滿足的潛在痛點和要求，精確定位品牌。

2、創(chuàng)造靈魂話題，與用戶發(fā)生共識

由于DTC品牌市場更重視以買家為中心的互動。

目前，品牌與買家的關系不再是純潔的買賣雙方，而是逐漸走向信賴/推薦/共同創(chuàng)造等形式。當消費關系不是一次性存在時，買家也將成為參與產品體驗和內容流傳的力氣。

賣家可以基于360°的第一步建設借助社交媒體的流傳路徑，用戶群肖像為不同標簽肖像的用戶制訂不同的內容。

勉勵買家分享應用體驗等靈魂流傳話題，可以勉勵買家更積極地發(fā)聲，從而帶動長期的品牌流傳和口碑營銷。

3、與用戶堅持高粘性，生產高質量的內容

如果說社交媒體營銷是海外品牌的性命線，那么內容營銷就是畫這條性命線的長筆，創(chuàng)造DTC壯大的品牌溢價驅動力。因為當買家受到高質量內容的刺激時，他們可以始終與品牌堅持高粘性。

對于潛在買家，品牌在社交媒體上發(fā)表的圖片和視頻、購置買家的購物評論和照片、網(wǎng)絡名人開箱視頻、折扣站提供的優(yōu)惠券、專業(yè)評價網(wǎng)站撰寫的評價文章，包含風行的直播和播客podcast都是內容的形式。

無論內容的形式如何，其目標都是讓品牌直接與買家交流，從而有才能直接接觸買家，獲取流量，樹立品牌聯(lián)系，更終樹立品牌認知。

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