對(duì)于新聞平臺(tái)、社交媒體等其他行業(yè)來說，廣告變現(xiàn)并不是什么新穎事。但對(duì)于很多電商賣家來說，廣告變現(xiàn)還是對(duì)比生疏的。因?yàn)闊o論是平臺(tái)還是DTC賣家，用戶體驗(yàn)一直是賣家的首要思考因素，所以對(duì)于廣告的應(yīng)用，自然會(huì)有疑問。

賣家對(duì)廣告變現(xiàn)的三大擔(dān)心：

1、廣告可能會(huì)傷害用戶體驗(yàn)和品牌形象，甚至侵蝕平臺(tái)轉(zhuǎn)化率；

2、廣告變現(xiàn)可能帶來的收入有限；

3、廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)投入廣大，安排繁瑣；

這些擔(dān)心似乎也不是沒道理的。

以第一條為例，一些電商賣家主擔(dān)憂廣告會(huì)引起用戶的厭惡，傷害品牌形象；更糟糕的結(jié)果是，用戶甚至可能被引入廣告商的網(wǎng)站，然后分開平臺(tái)而不購(gòu)置任何商品。

然而，依據(jù)谷歌和凱都在以美國(guó)為代表的成熟市場(chǎng)和以巴西為代表的新興市場(chǎng)的研討，這種擔(dān)心是不必要的，因?yàn)榈谌綇V告實(shí)際上不會(huì)影響桌面和移動(dòng)終端的用戶體驗(yàn)。

事實(shí)上，買家會(huì)對(duì)提供有用、相關(guān)、有趣信息的廣告持歡迎態(tài)度。

對(duì)于廣告可能侵蝕轉(zhuǎn)化率的擔(dān)心，可以應(yīng)用一些工具，主動(dòng)屏蔽不符合其品牌定位的廣告或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告。

許多電商賣家也有第二個(gè)擔(dān)心，即擔(dān)憂廣告變現(xiàn)更合適流量更大的知名賣家，所以許多小賣家對(duì)廣告變現(xiàn)持張望態(tài)度。

事實(shí)上，這里有一個(gè)誤會(huì)。除了流量，廣告格局、地位、網(wǎng)站等諸多因素都會(huì)對(duì)更終收入發(fā)生影響。賣家可以應(yīng)用公式盤算廣告變現(xiàn)帶來的總收入。

廣告變現(xiàn)發(fā)生的收入不僅取決于流量。

許多電商賣家遲疑是否應(yīng)用廣告變現(xiàn)，以及上述第三個(gè)問題——樹立廣告變現(xiàn)渠道，需要在早期階段投入大批的資源和資金。

這種認(rèn)知實(shí)際上并不精確。隨著廣告業(yè)的成熟發(fā)展，各種適用的廣告解決計(jì)劃不斷出現(xiàn)，品牌無需在廣告技術(shù)或運(yùn)營(yíng)中投入大批的早期資源，即可實(shí)現(xiàn)廣告。

而且，廣告變現(xiàn)的意義不僅在于帶來更多的收入，還在于厚實(shí)網(wǎng)站和使用的用戶體驗(yàn)，與廣告商樹立聯(lián)系，解鎖其他范疇的投資和發(fā)展機(jī)會(huì)。

對(duì)于品牌來說，廣告變現(xiàn)渠道帶來的額外收入讓他們放開手腳，推進(jìn)更多有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的辦法，比如開展?fàn)I銷增加試驗(yàn)，而不用擔(dān)憂對(duì)利潤(rùn)的負(fù)面影響。

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