跨境賣家都知道恰當?shù)恼劭劭梢愿蠡鍪邸?7%的賣家會把折扣作為他們的主要促銷策略。然而，應用錯誤的折扣可能會導致不良后果，這不僅會下降產品利潤，還會使品牌貶值。

準確的折扣取決于賣家出售的產品、賣家的目的買家和賣家想要創(chuàng)造的品牌體驗。具體來說，賣家的目的群體偏向于在結賬頁面上看到的價錢已經主動打折，或者他們更愛好在結賬頁面上輸入折扣碼然后支付。

賣家有兩種選擇，一種是買家手動輸入折扣代碼，另一種是應用主動折扣功能，買家不需要輸入折扣代碼。

折扣碼

折扣可以是固定金額、百分比、特定產品、類別或變體。更關鍵的是，賣家可以應用折扣碼來嚴厲控制價錢和促銷。

可以給買家“buyXgetY”折扣碼可以進一步顧客的單價(AVO)

特定的折扣碼可以限制其應用時間

通過限制折扣碼的應用次數(shù)、有效的更低金額，以及那些類別或產品可以保證店鋪的利潤率

更好的是，如果有線下店鋪，可以讓消費者線下應用線上折扣碼。

折扣碼的好處

折扣代碼可以在買家心中發(fā)生排他性的感到。依據(jù)購置買家，對特定買家群體應用奇特的折扣代碼，可以與買家樹立密切和個性化的品牌體驗。它還會發(fā)出一個信號，賣家真的了解買家和目的市場。

折扣碼可以防止產品過度折扣。

折扣碼的弊端

買家必需手動輸入折扣碼能力獲得折扣。由于增長了輸入折扣碼的程序，可能會增長拋棄訂單。

在輸入流程中，由于輸入錯誤，買家可能無法應用。多次錯誤后，買家基本不會購置。

買家會與小伙伴分享折扣碼，從而下降利潤率。

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