對(duì)于跨境電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，流量是一個(gè)令人頭痛但不可避免的問(wèn)題。無(wú)論品牌和產(chǎn)品有多好，如果沒(méi)有流量，就不能發(fā)生出售。在當(dāng)今日益昂貴的流量成本中，誰(shuí)能獲得流量，誰(shuí)能有效地獲得流量，誰(shuí)能有效地獲得更廉價(jià)的流量，就可能會(huì)獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)。

如果賣(mài)家想樹(shù)立一個(gè)品牌的長(zhǎng)期流量矩陣，賣(mài)家必需做內(nèi)容。事實(shí)上，內(nèi)容也是流量，即流傳品牌價(jià)值觀，進(jìn)一步品牌可信度，為用戶(hù)提供內(nèi)容價(jià)值，造就信賴(lài)感。

在流傳方面，有一個(gè)叫做POE的概念。

P指的是PaidMedia，是付費(fèi)媒體，是指賣(mài)家需要付費(fèi)能力應(yīng)用的媒體。對(duì)于跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，很常見(jiàn)PaidMedia比如Facebook廣告、紅色視頻植入廣告、付費(fèi)產(chǎn)品評(píng)估、付費(fèi)軟文等。

O指的是OwnedMedia，是賣(mài)家自身?yè)碛械淖杂忻襟w，可以自主應(yīng)用。如社交媒體、自營(yíng)社區(qū)、官方App對(duì)于承載私域流量的媒體和平臺(tái)，這些媒體和平臺(tái)已經(jīng)具備了媒體屬性，不需要從媒體購(gòu)置就可以應(yīng)用，但賣(mài)家必需投入人力資源。

E指的是EarnedMedia，博得媒體是指不屬于賣(mài)家，但賣(mài)家不花錢(qián)，別人自發(fā)流傳。Facebook、Instagram、TikTok以及Blog也是被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)放大的博得媒體。用戶(hù)以為賣(mài)家的產(chǎn)品很容易與他的小伙伴分享，社交媒體內(nèi)容或官方網(wǎng)站Blog這篇文章被其他媒體轉(zhuǎn)發(fā)或報(bào)道，賣(mài)家沒(méi)有為此付出任何代價(jià)。這些都是博得的，這就是博得媒體。（社交媒體粉絲是自有媒體的概念，如果花錢(qián)推廣，就屬于付費(fèi)媒體。）

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