對(duì)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，定價(jià)策略是營(yíng)銷組合的重要組成部分。價(jià)錢通常是影響交易成敗的關(guān)鍵因素，也是營(yíng)銷組合中更難明確的因素。

賣家面對(duì)的三個(gè)主要定價(jià)決策問(wèn)題是：如何定價(jià)第一次出售的產(chǎn)品；如何依據(jù)時(shí)間和空間的轉(zhuǎn)移明確產(chǎn)品的價(jià)錢，以滿足各種環(huán)境和機(jī)遇的需要；如何調(diào)整價(jià)錢，如何響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢調(diào)整！

1、定價(jià)心理學(xué)

心理學(xué)在定價(jià)策略中起著重要作用。許多商品會(huì)定價(jià)xx.99而不是整數(shù)位，比如2.99美元和3.00美元，扣除這美分能帶來(lái)什么后果？

事實(shí)上，人們會(huì)更加關(guān)注小數(shù)點(diǎn)前的數(shù)字。我們的大腦處置數(shù)字信息非?？?，完整潛意識(shí)。在我們解釋數(shù)字信息之前，我們立即定位了數(shù)字大小，所以我們認(rèn)為2.99比3.00要小得多。

2、專屬定價(jià)

制訂忠實(shí)度計(jì)劃，依據(jù)買家過(guò)去的總消費(fèi)價(jià)值劃分等級(jí)，提供會(huì)員折扣或免費(fèi)送貨，勉勵(lì)買家反復(fù)購(gòu)置或進(jìn)一步單個(gè)訂單的價(jià)值。

3、特定節(jié)日調(diào)價(jià)

每年都會(huì)有一些特定的節(jié)日，賣家可以依據(jù)不同的節(jié)日推出一些促銷產(chǎn)品，價(jià)錢可以調(diào)整，恰當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，目標(biāo)是吸引一些忠誠(chéng)的粉絲，可以讓亞馬遜關(guān)注賣家的店鋪，對(duì)賣家以后很有幫助。

4、捆綁定價(jià)策略

該策略包含將兩種或兩種以上的產(chǎn)品捆綁在一起，并收取比單獨(dú)出售時(shí)略低的價(jià)錢。

一般情形下，即使買家不盤算購(gòu)置所有捆綁產(chǎn)品，也要購(gòu)置所有包括在內(nèi)的產(chǎn)品。例如，如果賣家在出售一系列護(hù)膚品（每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)錢是10美元），賣家可以思考以25美元的價(jià)錢提供一組三種產(chǎn)品，以向買家展現(xiàn)賣家的感知價(jià)值。

5、分類加成定價(jià)

分類加成定價(jià)在電商運(yùn)營(yíng)中也很常見(jiàn)。比如3C類產(chǎn)品筆記本電腦的銷量和利潤(rùn)可能不高。然而，由于更頻繁的損失和更新，充電線、軟件、電腦包和其他配件可認(rèn)為這些消費(fèi)品設(shè)定更高的利潤(rùn)點(diǎn)。添加相關(guān)產(chǎn)品推薦也有助于進(jìn)一步產(chǎn)品出售。

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