雖然東非電子商務的整體增加速度較快，但由于 、經(jīng)濟等因素，各國電子商務的發(fā)展程度存在很大分別。

在幾百年的殖民歷史中，在統(tǒng)治者強行劃分的 中，非洲的原始社會部落被分割得支離破碎，數(shù)十個民族相互融會，基督教和伊斯蘭教的引入與當?shù)氐膫鹘y(tǒng)信仰融為一體。繁瑣的民族和宗教構成使非洲形成了特別的多元文化，東非也是如此。

對于跨境賣家來說，多元文化代表了更普遍的本地可接收產(chǎn)品。理論上，大多數(shù)類別都有可能成為這個市場上的“熱點作風”，但選擇的繁瑣性也更高。以下是東非市場的一些選品想法：

1、熱賣品類。

通過對市場出售數(shù)據(jù)的分析，可以幫助賣家更了解地了解當?shù)氐氖袌鲑Y源，從而進行有針對性的產(chǎn)品選擇，進一步熱點作風的成功率。Jumia數(shù)據(jù)顯示，肯尼亞站點TOP五類差異為：手機及配件(28%)、電視及視頻(20%)、家居(10%)、美妝(9%)、電腦及配件(7%)；

烏干達站點TOP5類差異為手機及配件(27%)、家電(15%)、家電(13%)、電視及視聽(10%)、電腦及配件(8%)。總的來說，電子產(chǎn)品和家居在東非市場更受歡迎。

2、季節(jié)性選品。

東非的大多數(shù) 沒有春夏秋冬，而是旱季和雨季。這種氣象在烏干達、盧旺達、肯尼亞、剛果等赤道 更為顯著，當?shù)匾残纬闪思竟?jié)性分別的消費習慣：旱季對短袖、風扇、水果罐頭等防暑降溫產(chǎn)品的要求增長；雨季，雨傘、雨衣、拖鞋等“雨具”產(chǎn)品更值得一試。

3、文化風氣選品。

假發(fā)是“黑非洲”更具文化特色的熱點產(chǎn)品之一。黑色人種是東非的主要人口組成部分，天生卷發(fā)，難以照料和塑造，容易顯得蓬亂和笨重。在這里，許多人愛好剃頭發(fā)（無論男女），當他們需要加入關鍵場所時，女性都會戴上假發(fā)。如今，假發(fā)已經(jīng)成為東非乃至全部非洲市場更關鍵的女性時尚產(chǎn)品。

從去年開端，面對全球經(jīng)濟低迷和傳統(tǒng)市場日益飽和的環(huán)境，出海非洲不再是討論的話題，越來越多的賣家涌入非洲市場。毫無疑問，東非的電子商務產(chǎn)業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段，支付、物流等基本設施日益完美，非常合適跨境賣家開辟市場。

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