外貿(mào)賣家分析買家知己知彼的這個(gè)流程有助于提高了解買家類型，更好地了解買家的心理要求。賣家在回復(fù)詢盤時(shí)，可以依據(jù)買家的心理和要求寫回復(fù)，這樣更容易打動(dòng)買家，獲得成交。那么需要分析那些重要點(diǎn)呢？

1、分析買家的企業(yè)官網(wǎng)。

查看網(wǎng)站信息工具推薦：SEMrush；

然后是網(wǎng)站頁面內(nèi)容分析：

About：成立時(shí)間、老板、公司范圍；

Home：主推/熱賣產(chǎn)品、出售類型、合作品牌；

Product：產(chǎn)品細(xì)節(jié)、出售價(jià)錢、質(zhì)量準(zhǔn)則；

Contact：電子郵件地址、海外社媒地址；

依據(jù)以上網(wǎng)頁內(nèi)容，可以初步分析買家范圍、采購量、價(jià)錢接收規(guī)模等重要會(huì)談信息。

2、分析對(duì)接者。

聯(lián)系方法及交流話題：郵箱，WhatsApp，LinkedIn，F(xiàn)acebook，Instagram，Twitter...

性別：男/女:喜好不同，交流話題不同。

性情：理性？感性？外向？

膚色：宗教信仰、價(jià)錢接收度、談話特征。

決策權(quán)：職位

不同 的買家有不同的個(gè)性特點(diǎn)和會(huì)談辦法。依據(jù)上述信息，分析買家的不同興致話題、個(gè)性特點(diǎn)和決策權(quán)，進(jìn)行有針對(duì)性的交流。

3、分析競爭優(yōu)弊端。

獨(dú)立站買家質(zhì)量較高，競爭不如第三方平臺(tái)劇烈。這是許多賣家對(duì)獨(dú)立站的一致認(rèn)可。面對(duì)競爭壓力較低的環(huán)境，賣家不能疏忽競爭產(chǎn)品的分析。

信息來自：

依據(jù)買家發(fā)送的詢盤重要詞到搜索引擎進(jìn)行模仿搜索，看看產(chǎn)品的同行是什么？特征是什么？向買家展現(xiàn)產(chǎn)品的分別化和優(yōu)點(diǎn)，造就優(yōu)點(diǎn)，規(guī)避弱點(diǎn)。

以上就是關(guān)于外貿(mào)賣家分析買家的具體重要點(diǎn)，做好買家分析，賣家在詢盤回復(fù)的時(shí)候能力更有針對(duì)性，更有可能獲得成交。

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