外貿(mào)推廣方法主要有四種，前面已經(jīng)對(duì)外貿(mào)展會(huì)和B2B平臺(tái)推廣的利弊做過火析，下面就來對(duì)剩下的海外社媒推廣和SEO、SEM推廣的利弊做個(gè)分析，一起來看看。

1、SEO和SEM推廣。

這里說的主要是谷歌推廣，谷歌推廣可能是做B端客戶的賣家更適合的方法。谷歌是世界上更大的搜索引擎，大多數(shù)國(guó)外都應(yīng)用谷歌來搜索相關(guān)信息。此外，B2B其實(shí)平臺(tái)的流量大部分來自谷歌。

與谷歌的展現(xiàn)頁面相比，谷歌的展現(xiàn)頁面B2B平臺(tái)方面，同行展現(xiàn)只有十幾個(gè)，廣告只有幾個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力小很多，但重要是賣家網(wǎng)站能否到達(dá)重要詞搜索的主頁排名。

但是做SEO和SEM，對(duì)個(gè)人來說，技術(shù)門檻很高。例如，如果需要樹立一個(gè)獨(dú)立的站，做SEM還需要思考廣告語言、重要詞的選擇、目的受眾等等，否則錢就會(huì)糟蹋。

2、海外社交媒體推廣。

知名海外社交平臺(tái)有：Facebook，WhatsApp，Twitter，LinkedIn，TikTok，YouTube。

這也是外貿(mào)賣家開端看重的一種推廣方法。隨著越來越多的海外潛在客戶應(yīng)用社交媒體，主要的社交媒體平臺(tái)也在積極開發(fā)商業(yè)功能，就像在中國(guó)應(yīng)用微博、小紅書等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣一樣。

可造就自媒體賬號(hào)引流到獨(dú)立站，或投放廣告曝光產(chǎn)品吸引查詢等，都需要將社會(huì)營(yíng)銷與私域流量相聯(lián)合。

然而，從數(shù)據(jù)上看，社交媒體運(yùn)作的改變并不能直觀地看到與出售的關(guān)系。

利：

擁有宏大的用戶群和厚實(shí)的流量，賣家可以通過社交媒體直接與潛在客戶互動(dòng)，及時(shí)了解市場(chǎng)要求。

社交媒體“病毒式”的流傳方法對(duì)賣家品牌的流傳更有效，進(jìn)一步知名度。

如果社交媒體賬號(hào)做得好，可以引流獨(dú)立站(私域)帶來查詢轉(zhuǎn)化，相當(dāng)于做搜索引擎優(yōu)化。

弊：

創(chuàng)立海外社交媒體賬戶容易受到限制、不穩(wěn)固，甚至容易被封。

短期內(nèi)很容易看不到后果，尤其是對(duì)于想做品牌的賣家來說，這意味著要走很長(zhǎng)的發(fā)展途徑。

不同的社交媒體有不同的特征，需要進(jìn)行對(duì)比。媒體的選擇要聯(lián)合賣家自身的要求。

以上就是對(duì)外貿(mào)賣家的海外社媒推廣和SEO、SEM推廣的利弊分析，希望能給做海外推廣的外貿(mào)賣家?guī)硪稽c(diǎn)幫助。

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